【工头项目拆解】#48：闲鱼全面拆解，新手小白老鸟别再说没项目了！

地点：西安

天气：阴天

时间：2019年12月26日

大家好，我是工头 ，之前也给大家拆解过闲鱼的玩法，由于不是很全面，今天工头再全面的跟大家聊一下这个平台。因为和闲鱼相关的项目真的都是最基础的了。

一、闲鱼账号

一个身份证可以注册三个支付宝账号，三个支付宝账号就是三个闲鱼号

二、闲鱼流量入口

①闲鱼本身就是一个大的流量载体

②淘宝推荐，闲鱼属阿里旗下，淘宝有时候也会把部分推荐推到闲鱼

③明星、网红驻扎闲鱼给闲鱼带来流量

闲鱼平台会给新号店铺流量扶持，一般是开通发布产品3-7天内，持续15天至1个月的时间

虚拟类产品

教程类：抖音教程、闲鱼教程、各类软件教程

学习资料类：淘宝运营、CAD施工学习资料、企业管理资料、国考类资料

优惠券类：电影票、淘宝天猫京东优惠券、KFC抵扣券、实体店优惠券

游戏交易类 ：租号、Q币充值、特权业务开通（黄钻等）、视频会员、代练

知识付费类 知识星球、知识社群、知识学习付费平台、大咖

实物类产品

1.美妆

护肤品：眼霜、卸妆水、洁面、身体乳、护手霜、面膜等

彩妆：口红、粉饼、粉底、隔离霜、BB霜、眼影 

香水：女士香水、男士香水

2.手机数码

手机 相机 电脑以及相关设备

3.生活百货

日用品：抽纸、扫把、厨房用具、书架、鞋架、衣帽架、浴室置物架、地毯垫等等

办公用具：纸、笔、单据收据等等

办公设备：投影仪、扫描仪、打印机、传真机等等

器材类：按摩器材、瘦身带、电子美容仪、瘦脸工具、眼部按摩仪、足浴盆，牙齿美白仪等

4.女装

热门品牌：Only、优衣库、Zara、乐町、拉莎贝尔等

上装：衬衫、T恤、背心、内衣

下装：打底裤、休闲裤、百褶裙、半身裙、连衣裙、长裙、牛仔裤、工装裤、休闲裤、阔腿裤

外套：风衣、面包服、防晒衣等

5.生活电器

必备家电：电视、电脑、空调、冰箱、洗衣机、热水器、吸尘器、电暖器、风扇

生活电器：加湿器、熨烫机、吹风机、空气净化器

厨房电器：榨汁机、烤箱、电饭煲、微波炉、茶炉

产品举例只是为了给大家一个参考，也可以根据相关内容去纵向开拓产品

三、闲鱼变现的玩法

1.免费送玩法

主要盈利是靠赚邮费，通常免费送是以几十个闲鱼币+8至15元不等的邮费来展示

一般都会免费送书、水果这些产品。如果有人想要并且拍下的话，就从其他电商平台购买直接发给他。

2.一件代发玩法

也就是去发掘当下热门产品，在闲鱼发布，从其他电商平台低价购买赚差价的玩法

这个玩法可以参考 https://www.1841000000.com/607.html 更详细

3.淘宝客玩法

①首先你得有已经建好的分享优惠券的群

②然后在闲鱼上发布原价很高（比如200），但是现在你便宜优惠出售（比如100或者几十块钱），通过这种方式来引流

③客户来咨询的话，你就告诉他本期活动结束了已经卖完了，但是加一下微信以后第一时间参与活动

④加了微信之后你就将他拉进群，每次直接在群里发优惠券通知即可。

4.抽奖玩法

①在闲鱼上发布一个和抽奖相关的内容，奖品包含手机、充电宝、平衡车、Airpods等等这些比较新颖不便宜的产品

②除了这些贵的东西之外还有一些日常很便宜的产品，比如手持风扇、便宜运动手环，价格一般都是几块钱或者十来块钱

③抽奖的参与标价是18.88或者是20+

④店家会备注随机发放，那么一般都不存在什么随机发放，你收到的东西只会是便宜的

这个是利用的消费者贪小便宜的心理

四、闲鱼上传产品相关事项

1.闲鱼的推荐机制

闲鱼会从产品标题关键词、描述内容、标签中提取数据，提供给搜索的用户。现在很多人的闲鱼版本没有了标题这一栏，所以注重在你对产品描述的内容里突出关键词即可。

2.产品介绍描述

①.内容字数越少越好，精细化描述突出产品的优点，要学会换位思考，去思考用户的需求。

②.注意产品内容的排版，介绍好产品各个相关点

③如果排版好的内容被提示有敏感词，就从尾端一点一点删除，找出敏感词后替换重新编辑即可

④如果不会编辑，参考同行，直接复制

3.产品配图

①闲鱼上产品一共可以配9张图，一定要仔细选择图片将9张图传满

②前5张是大图，放一些更重要的内容，后四张是四宫格小图

③第一张图非常重要，它是直接会在闲鱼界面展示的，如果放相关视频的话，效果会更佳

④图片寻找可以从同行那里获取，或者从其他电商平台以及其买家秀来获取

4.闲鱼产品定价

①保证自己利润的情况下，低于同行越多越好

②不要轻易涨价，涨价会导致产品变更信息然后重新审核，使产品排名不同程度下滑

③闲鱼会根据同类型产品的价格分析出一个合理的价格，会给低价格产品更多流量扶持

5.发布地区

①如果你的产品没有特别强的地域性要求，可以将自己的发布地区设置在大城市，大城市使用用户偏多，这样会让浏览量得到上升。

②针对不同的产品去选择适合这个产品的地区，比如羽绒服你就要选择东北地区发，而不能选择海南地区。

6.同步到鱼塘

根据所发布的产品同步到相关鱼塘，会增加产品的曝光，提高成交率

7.注意事项

①产品正常出单之后不要轻易改动价格，容易降权导致产品排名下降

②多站在消费者的角度上思考，标题、内容、图片如何做才能够吸引到消费者

③一个账号大量发布一模一样的产品，容易被系统检测为恶意广告导致降权

8.操作技巧

①主打店铺内销量好的产品，上同类型产品，但是标题、内容、图片需要改变一下

②产品没有流量或者咨询的情况，去搜索自己的产品，如果能够出现在主页说明没问题，那么就看产品自身价格、文案等相关内容是否不够吸引用户

③多分析市场，上架一些便宜优惠的产品，主要也是针对闲鱼用户大多抱着“淘宝”心理

④有了流量的产品，就不要再进行修改编辑

⑤选择流量高峰期发布产品，中午12-14，下午15-17，晚7-11

⑥销量好的产品，采用多个账号去同时发布同款来霸占这个类目，无论客户进了那个店铺都买的是你的产品

⑦上架垂直类产品，多方面去满足顾客需求

五、相关疑惑解答

1.为什么产品没有浏览量？

①发布的产品可能被系统屏蔽
②产品价格、内容、图片无法吸引客户

③产品冷门不受欢迎

④排名靠后，顾客看不到

解决方案：一擦二降三重发

①擦亮宝贝会得到短暂时间的产品曝光，选择流量高峰期擦亮

②对产品进行降价处理，每个浏览过你产品的消费者都会收到闲鱼系统的通知，提示你的产品降价了，但是需要保证自己的利润

③重新上架，先下架然后在高峰时间段重新上架，平台会给与新的流量

2.客户留言如何处理？

①正常客户咨询留言，直接在首页进行回复私聊你，多互动可以提升店铺的活跃度

②遇到恶意留言的，可以点进去举报它的店铺然后立马删除留言

3.如何发联系方式引流？

①不要发布微信、QQ、VX、WX这些敏感词，是会被系统提示不要脱离平台交易的，多次出现会被系统限制聊天，导致店铺降权

②发图片形式的联系方式，目前闲鱼还没有检测图片里的联系方式

③不要发链接，会被直接提示违规，被警告

4.客户退款如何处理？

①尽量满足客户需求，不要让客户退货退款，退的多了影响店铺权重，并且还会有提示近期店铺退货退款多谨慎购买的提示

②如果产品损坏要求赔偿，我们就按照相关说辞找你买的上家要求赔偿即可

③如果遇到恶意退款，上了闲鱼小法庭，我们做好聊天记录截图去打官司即可

④不论什么情况，不要和买家对喷，笑里藏刀膈应即可，这样取证也利于我们

⑤闲鱼官方不支持七天无理由退货

5.拼多多单号上传不了怎么办？

很多人都遇到过拼多多上的快递单号无法输入到闲鱼里

解决方案：输入快递单号，点击快递公司位置选择其他，把快递公司的名称输入进去，再确认上传。

OK，那么本期的分享就到这里， 我是工头，有什么问题可以给我留言或者私聊我。如果你觉得有价值可以转发分享给更多需要的人！

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