【59】工头：为什么一定要做这种类型的项目？学完直拍大腿！

一开始做互联网应该是做高端市场还是低端市场？

应该从1单5元开始赚还是从1单500元开始赚？

水是最难卖的产品，你见过哪家小公司卖水？

个人最容易起步的副业是中高端市场的生意！

把低端市场让给巨头！

很多人认为前期做生意就应该先从5元10元的开始赚起，认为自己资历不够，但这是大错特错！

低端市场需要的事极致性价比的产品。

—1—
只做暴利项目

我身边做互联网赚到钱的朋友，没有一个人的产品销售是低于客单价1000元的。

说个案例：得到这个APP平台上的课程，同样是经济学课程，得到可以做到50万人购买，单课程销售过亿，请大牌教授花几百万元打磨课程很正常，而你最多卖几千分，研发费用几万元！

请问同样199元的课程，消费者为什么要选择你？

类比一下就明白了，瓶装水为什么这么难卖？一是价格锁死，恒大冰泉砸了百亿元也没做成高端水。二是渠道为王，用户体量决定成本。

这两点也是低端市场的共性。

做互联网副业、项目的时候一定不要去选择那种一旦只赚几块钱的生意，除非他是流量生意。

比如说我们现在做的共创IP的项目，前端虚拟产品只赚2~5元/单，但是这成交了用户我们都加入微信，后端在卖300元/单的产品。

前端1天能赚100元，大概能有个20~30个客户购买，引流到微信之后，20~30个客户能成交1单298元虚拟交付产品。

这样我1天下来随随便便能赚个400元，而且流量积累到微信，可以多次触达，后期就算休息1天我也能正常赚到这个钱。

如果我做的是1单只赚3元的生意，我每天至少要成交30单，你要想提升收入只能大量获取用户，故而流量焦虑如影随形。最终你在做产品和流量之间不断徘徊，两头都顾不上。

而暴利项目就不一样了，1单赚300,1个月想赚1万，只需要服务30个客户，而这30个客户，或许每天你只需要搞定20个精准流量就可以了！

—2—
赚1万元和50元的难度其实是一样的

假如你今天卖的1个产品的定价是1万元，或许他的成本只有50元，你要把他卖出去，都要走的流程就是先找到需要这个商品的人。

而1万元的成交价和50元的成交价在难度上甚至没有太大的差异。

卖1万元的虚拟产品服务可能会比卖50元的定价卖起来难一些，但肯定不会难200倍！

像个人提供的专业服务本身就是复杂产品，很难定义其性价比。比如，同样是解决法律问题，有些人花几十元去直播间在线咨询，有些人花几十万元请律师。

所以只做暴利产品，1单就能赚个1000元，一个月就只用服务10个客户，1万就能赚到！

—3—
我自己的故事

2016年那会儿我还在大学，那个时候刚开始做水果O2O，就相当于在线下进水果，然后做成果切。

卖9.9元，送到大学生宿舍里，最后只赚人家3元。

我吭哧吭哧干了1个月，只赚了300元。

后来自媒体爆火，1天写文章能赚300元，前期比较累，后来稳定了之后，1天轻松2篇爆文，差不多能有个小1000。

比之前做水果还轻松反而赚得更多。

再后来做虚拟产品，1单卖499元，第1个月300个流量就赚了6000块钱，第2个月600个精准流量，就做到了1.2万收入！

第三个月开始做投放，收入做到了4万，第4个月开始爆发，涨价到了1000元，收入做到了9~11万。

所以，如果你是一个互联网新手，一开始建议直接选择暴利产品，1天赚1单就行了。

OK，下课！