【12】工头：如何迈出做互联网的第1步？附我自己做项目的经验！

看到了一个不错的项目，但是迟迟无法上手？

已经有不错的点子，但是总是不能推进出第一步？

这个问题不仅困扰着的当年还处于新手的我，我相信也有不少老铁目前也处于这个状态。

今天我们就聊聊，我当年怎么迈出第一步的。

如果你初中生物课中有认真听讲，你一定知道人是怎么进化来的，人是通过猿猴进化过来的，当你理解了进化论，你就能更好地理解商业。

对标复刻，类比遗传，复制优秀的基因。

跨界创新，类比变异，通过差异化竞争找到生存空间。

遗传和变异，推动生物优胜劣汰，不断进化。

那么做生意、做企业也是同样的道理！

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为什么要“对标复刻”

因为太阳底下没有新鲜事，千万不要重复造轮子。

用20%的人时间从0做到80分，这叫新手红利。

再用80%的时间从80分做到100分，这叫长期主义。

私募巨头黑石集团的创始人苏世民说过一句话：“要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程”

不断变化的环境才不管你是模仿抄袭还是原创，适者生存，不适者则淘汰。抓住一个趋势，并不需要你第一个看见，只需要你第一批跟进。

为什么顶尖的高手学习效率远高于普通人？

因为他们都是“抄作业”高手。真实世界本来就是开卷考试，等你吧别人踩过的坑都重新踩一遍后，红利早就消失殆尽。

所谓对标就是找到一个优秀的标杆模仿学习。

讲个案例：2016年张一鸣下重注布局短视频。头条视频对标的事YouTube，抖音对标的事Musical.ly；火山对标的是快手。

对标几乎是高手们的本能反应、肌肉记忆。

而我们对标的高人，其实也在对标他们心中的大神。

查理·芒格对标的是美国开国元勋本杰明·富兰克林，《穷查理宝典》一书连书名都是模仿富兰克林的《穷查理年鉴》，高手况且如此，我们作为普通人不应该也同样的操作吗？

任正非说过：“以世界上最好的公司为标杆，先僵化，后优化，再固化”。

包括这么多年来，我做任何一个项目，我自己从来不研究，直接花钱付费学习，像素级的抄袭，才有现在的工头！

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对标“抄袭”有3好！

第一，能验证你的需求是否存在。

工头在讲我们的VIP实操课程中里面，有反复提到过一个思维叫“间谍思维”，何为间谍思维？

就是在你操作之前，先看看同行是怎么做的，同行如果这么做有效果，那么我这样去做，效果大概率也不会差，如果同行都没有这么做，我觉得这是一个不错的点子。

要么这个点子是个蓝海，要么这个需求就是不存在的！

第二，帮你找到最短的路径。

自己做，需要从头来，但是找到对标，直接抄袭，这是最短的路径，别人已经把答案做好了，而你要做的就是模仿。

第三，帮你规避风险。

总有一些风险是你不能遇到的，而你对标的人，如果遇到了，你在遇到就自然能有效的规避，有些坑只是损失点利益，有些坑需要你用时间、多年的经营来填！

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怎么找到合适的对标？

工头把这套思路总结3个步骤。

第一步：谁带你入行，你就对标谁！

任何一个赚钱的项目、方法无非是通过身边人、好朋友了解到。因为足够熟悉这些人，你可以贴身观察学习，不懂就问。

第二步：小有积累，对标行业前辈与自己起点相似，能力差不多、拿到结果的人。

2019年那会儿我刚全职做互联网私域IP，不懂如何搞流量，虽然当时学会了做付费流量，但是一直迟迟不能上手，后来通过一个群里加到一个同行。

他跟我一样，刚做这行业没多久，我就问他怎么做流量的，他就告诉我，去xxx哪里投放，就可以了。

然后我的第一笔广告费就让我赚了100倍，这个故事我之前讲过。

第三步：找到方向，不管山高路远，对标人生目标的终局。

我选择的方向是能做一家教育性企业，马云是我人生的启迪老师，当年刚上大学那会儿，马云的书买的最多，说真的第一代互联网企业家给我们后来的人有太多的启示。

包括现在我们团队每天手握现金去投放和当年的阿力启动淘宝项目时候，让铁军们手握现金跟小网站聊广告是一样的！

学习他们专业能力和自我精英理念，对我有很大的启发！

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如何拆解对标？

远近高低！

远，搜索信息：任何行业信息在互联网上都是扁平化的，你只要搜索你想做的某个行业的关键词，你总能找到很多人已经发过相关的行业价值信息。

近，深入体验：购买一些大V的服务、产品进行体验，加入社群，直接交流工头。从一个消费者的角度来看他们是怎么运作的，这会给你带来不同的启发。

高，学会提问：提出好的问题比答案更重要。一层层的不断提出新的问题，就是深度思考的过程，而这个深度思考才能让你对行业有更深的理解。

低，勤于复盘：复盘是你逆向拆解的第一步，复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里。

OK，下课！