工头：让你能看清问题本质的思维模型「高效思维」（七）

地点：西安

天气：阴天，还有点冷

时间：2019年11月29日

距离上一次更新【认知提升】这个分类已经有了将近12天之久了，中途没分享呢，是因为最近事情比较多，想给大家拆解一个牛皮的项目。

那么今天就给大家分享一下能让我们有效的看清问题的本质的思维方式「高效思维」，讲到这个思维，我得想说一个定律。

一、帕累托法则/二八定律

相信很多人对帕累托法则和二八定律有所了解，因为二八定律是人类社会底层运转的规律。

举个例子：

你今天是做销售的，你80%的利润是来自20%的客户；而20%的利润则来自80%的客户；

我一个周的工作，完成80%的核心目标是来自于20%的工作时间，而其他80%的琐碎时间都是做一些只能产生20%业务的事情。

包括这个社会也一样，20%的人领导80%的人，并且这是一个亘古不变的规律。

二、任何一个事情都有最重要的20%，找到它，干它！

就像赚钱的核心，它靠的不是项目，也不是风口，而是操盘这个项目的操盘手！如果不能让自己变得更加精进，那么这个项目在牛皮，在一个普通的操盘手上也得跪！

当你把80%的时间，放在了提升自己，把20%的时间，放在做项目上，你的收益会成倍提升！

一个老师讲课，整个内容中的80%是水文，修饰性的词语，而真正能让你学到干货的东西也只有20%，这是精华中的精华。

三、如何找到一个问题的本质？

当你理解了二八定律之后，不管是人也好，事物也好，他都有最核心的20%，那么我们只要顺着问题，往下延伸，多为一个“为什么”！

你思考的问题能力便能有效的提升。

讲个故事：

之前，我们做项目的时候总喜欢靠着“微商的模式”去做，每天刷朋友圈，让别人觉得我们的东西不错，虽然也能出单，但是转化率非常的低！

然后我就一直问自己，怎么才能赚更多钱？

当时我脑海里浮出一个答案：让更多的人加我们的微信，然后转化率提升一下，那我们就可以赚更多的钱了。

那如何提升转化率和流量呢？（不断追问自己）

找同行学习、找老师学习、付费找高手学习！

当你能推理到这一步，你的问题都会随着时间迎刃而解！

大家都知道万能赚钱公式，销售额=客流量*转化率*客单价*（客户终身价值）

那个时候，我们的客流量基本上一个月非常的稳定，大概就在1000多个，转化率一直在2%左右，不高也不低。

而整个项目的收益，就3个决定了收入的多少。

1.客流量；

2.转化率；

3.客单价。

你说客服工作很重要，服务人员也很重要，拜托！这些东西都决定不了你的销售额。

当你不断地把时间和精力放在如何提升“客流量”、“转化率”以及“客单价”上的时候，不管哪个点提升2倍，整体的销售都会涨幅2倍。

如果3个点，同时提升2倍，销售额整体将翻8倍！这是一个惊人的数据。

四、当你找到问题的本质之后，死磕下去！

高效就是源于这二八定律中的20%，找到它，往死里嗑！

我是工头，你暴富路上最靠谱的辅佐者！