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工头今天又来给大家讲思维课了,思维课估计看的人少,但是本博客里面所有价值最大的也就是思维类型的课程。
因为很多的搞钱思路、方法他都源于一些思维的延伸,有句话叫想富口袋,先富脑袋,那么做互联网也好,还是其他的生意也好。
今天的标题不是标题党,而是实际的一套可行的执行方案。
虽说称之为思维,但是大家以后遇到项目的时候自行分析,自行延伸。
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私域流量池思维
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很多人不知道啥叫私域,其实说白了就是自己的微信列表,就是所谓的私域流量。
那啥叫公域?
就例如:抖音、快手、小红书、B站、逼乎这些平台,他都属于公域流量平台。
那搞定了私域和公域,那啥叫私域流量池思维?
工头通俗易懂的来讲:就是将流量引导到自己微信、APP、博客的一种思维方式。
放在10年前,私域流量池营销应该叫“数据库营销”,那个时候国内掀起一波所谓“数据营销”的玩法,让别人去订阅自己的QQ邮箱列表。
然后通过不断地推送邮件,倍增信任,最后实现成交转化。
那说白了,就是一种积累客户资料的方式,不管是10年前的数据库营销的玩法还是如今的私域流量玩法,其根本都是去积累、保留客户信息资料,以便于后期的转化成交。
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为什么要做私域流量池?
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就拿传统的营销广告来说,很多人通过抖音、朋友圈、社群打广告。
有些人看到之后感兴趣了,但不一定会购买,那么为了增加业绩,你只能持续的曝光,那你要持续的曝光的话,就得再次给平台付广告费。
相当于说多次给平台付广告费用了,而且转化率还不一定特别的高。
但是如果说你通过推送广告,让别人加你的微信,他可能一次不成交,但是通过朋友圈的不断营销就可以慢慢的成交转化了。
这就是做私域流量池的核心用处。
第一个好处:降低广告费用
流量基本上都是可以通过购买获得的,但是为了能让用户反复的看到广告,引导加入我们的微信之后,就可以重复的曝光了。
并且带来的后端曝光是不需要二次付费!
第二个好处:反复曝光
思考一个问题:一个陌生人为什么会信任你?
答案:因为你重复的在他的注意力里曝光!你想想你为什么信任你的父母,你的家人?原因就在于他们从小就出现在你的视线里。
按照营销来讲,就是在不断的曝光从而让别人信任你!
曝光率决定了转化率。
曝光的频次多了,自然别人就信任你了!
第三个好处:增加复购
原来别人在你这里购买1次,你或许只能赚1元钱,但是有了私域之后,这个客户甚至可以在你这里反复复购,有个大佬给我说过,他做服装行业,1个用户1年在他这里复购超过80多次,平均每次能赚他120块钱,基本上1年这个客户就给他带来了1万多的净利润。
如果这放在淘宝上,1个月可能也就复购1次2次,遇到一个比你更好的,人家转头就去别人那里购买了,所以这才是私域的最大杀伤力的武器!
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如何去做自己的私域流量池?
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不断地加人!
不管跟这个人有无任何关系,一定要加他的微信。
加的多了,自然就有成交的机会了,你想想假如你把你的所有邻居的微信都加了,你今天要推出一款商品,那么多邻居会有成交吗?
必然会有!
如果你能把你所在的区或者县的大部分微信好友加上了,那你就是一个电视台了。
你发一条朋友圈至少会有几万的曝光,卖东西就更不用说了。
理解上面,那对你以后做生意、互联网项目帮助都会极大!
因为在过去的几年时间里,我积累了超过10万的私域,所以为什么我们总是能把事做成?就是这个原因!
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