【工头项目拆解】#36： Q版头像，新手小白也可最低月入2000+！

地点：西安

天气：大晴天

时间：2019年11月14日

大家好，我是工头。 今天周四，我们定期分享的项目拆解也是如约而至。今天给大家拆解的这个项目是【Q版头像】项目，这个项目也是新手和小白都能够上手的项目，但是着重点还是要坚持实操。

这个项目成本不高，是一个长期稳定且正向积累的暴利项目，了解工头做项目的原则的学员都知道，这是符合了工头的三个原则。

一、市场

我们打开手机微信，用微信指数搜索与Q版头像相关的关键词，例如Q版头像、卡通头像和动漫头像，可以看到，所选的3个关键词的搜索量在90天内需求很高，日搜索指数在260000-780000上下。

所以通过数据我们可以分析，Q版头像的需求量还是很可观的。

那么再通过淘宝我们来搜索Q版头像，可以通过图中看到，真实已经成交量要大于这个显示量。所以说，通过上面两个分析就可以得【Q版头像】的需求还是很大的，更重要的是，这个行业不会存在一家独大的情况，是任何新奇之秀都能插进一脚分羹的。

二、新手小白应该如何操作

1.利用信息差

①操作方式

利用信息差来赚钱即找到一个合适的合作方，你在合作方的价格上适当加价销售，产生订单成交之后去找合作方来下单，最后促成交易完成。

Ps：前提需要准备一份【合作合同】与合作方签订

非常有吸引力的软文或者小视频出现在某人眼前，她看了以后可能马上就有一种冲动，也想拥有一个自己的Q版头像，而你的价格又是她可以接受的，那么成交就是水到渠成。

②：合作渠道

1°淘宝：直接上淘宝搜索【Q版头像】，找卖家谈合作。合作谈不拢，也可以加价销售，有订单之后直接向卖家下单。

2°QQ群：搜索相关的QQ群，直接找群主谈合作。

3°猪八戒网：猪八戒网里有很多专业设计团队和工作室，可以直接找他们谈合作，也可以发布设计任务，会有团队主动来找你谈合作。

建议可以同时多个渠道多个工作室去谈合作布局，这样可以降低外在不可控的风险。

2、强化自身

那就是自己主动来学习制作头像的相关技能，很多人在面对要学技术的时候就怂了。其实你只需要掌握制作手绘头像软件常用的几个功能就可以，这需要个人沉下心来去学，很快就可以学会。

学习的渠道有很多，网络上免费、付费的学习渠道很多。自己掌握这一项技能的好处就是更加专业化，面对客户不会怯场，也利于之后多次变现。

三、利润

1、设计费

一般都是全身照或者是自拍照之类，具体要看是什么类型的照片。单张收费在10-150元之间。比如一天接5单的话，日收入在50-750之间。

2、中介派单

对应上述“信息差”模式，赚取中间价差，假设你的溢价是30%，每单利润就在3-45元之间。比如一天派20单的话，日收入在60-900之间。

此时就采用私域流量的玩法，有一个精准客户群体，后续可能会达成2次交易以及其他设计交易，例如LOGO设计或广告设计等，这些你都可以再去找相关的合作商，赚取差价，但必须得保证质量，把客户服务周到。

3.销售连带产品

印有头像的手机壳、钥匙饰品、T恤衫等都是可以打包成体系来销售的。这些均可以在淘宝上一件代。

4.招代理

针对想要通过Q版头像赚钱，没有技术和资源渠道的人。可以收几百块的代理费，拟定一个双方都能接受的分成方式。

Ps：他接单以后，需给你多少钱，你去找相应的设计给他让他完成交易。

5.网课教程

【做以下这两个渠道必须打铁自身硬，需要很扎实的专业知识】这是一种知识付费的方式，你需要去录制制作Q版头像的相关教程，以网课的形式销售。这种课程通常客单价在100元以内，但是可以走量，而且一次投入，终身销售。

同上述3，当你其他产品销路有了之后，也可以录制相关视频教程。

6、付费社群

这是第二种知识付费的方式。社群是一个人脉和资源聚集的圈子，通常是以年来计时对学员做培训指导。价格通常在500+。那么付费社群可不仅仅有个操作视频就可以。（如果仅有操作视频给你，那你基本就是被割了），需要提供更多高价值内容，比如：

①PS、SAI（一种绘图软件）等软件;

②Q版头像制作素材包;

③及时咨询学员的进展，并处理学员所遇到的问题

④向优秀学员派单，让他们也能接单赚钱。

7、广告费

任何平台，只要你的粉丝数量有一定规模了，就陆续会有广告主来找你投放商业广告，广告费的多少取决于你的粉丝规模和精准度。

四、客户流量来源

1、媒体平台

最合适的展式宣传Q版头像的途径是通过图文和视频。那么最佳的选择就是自媒体平台。以通过头条、百家、大鱼号等新媒体平台发布图文，或者通过抖音、快手、等当红短视频平台来发布视频进行推广。

具体抖音视频制作请参考项目拆解#25

2、客户裂变

裂变玩法的精髓就在于：客户可以带动其他潜在精准客户，1带2，2带4，进而呈现指数型的增长!

那么我们需要做的，就是要给足客户分享、转发的理由，俗称鱼饵。

①客户的好友数量大于300人，关注公众号、私人博客，或者转发自己的Q版头像以及你的微信二维码到客户朋友圈(配合你准备好的话术)。如果这条动态在客户的朋友圈存活3天，就可以获得免单资格，3天后全额退款。届时客户还会获得一张头像特写免单券，30天内还可以免费画一张头像。

②客户还能额外获得一张任意套餐5折券，有效期3天，可以自己用也可以给朋友用。

但是分享的时候，需要客户在朋友圈下做一个人数限制，比如每天仅限前30名，送完即止。

3、代理拓客

一个人赚再多也是少，一群人赚再少也是多。如果你真的下功夫培养起一个能持续出单的代理团队，那么即使不是躺赚，你也能很轻松实现被动收入。

在最后工头还是要说一句，赚钱是一种修炼，是需要用时间去学习去正向积累的。如果从来不去操作，看到一个项目就说看不懂，那也别想着赚钱了，钱是不会从天上砸下来的，就算是能砸也只是把你砸伤。

OK，那么本期的分享就到这里， 君子爱财取之有道， 我是工头，有什么问题可以在我的公众号、博客留言或者通过工头账号私聊我。如果你觉得有价值可以转发分享给更多需要的人！