【工头项目拆解】#29：在抖音操作虚拟项目，小成本大回报。

地点：商洛

天气：凉爽

时间：2019年9月21日

大家好，我是工头，又到了一周的246了，因为上次给大家分享过抖音书单的玩法（【工头项目拆解】#25：抖音书单带货日赚4200，有视频教程），那么今天工头继续给大家来一发抖音来操作虚拟项目来实现裂变的玩法。

那么现在抖音火的一塌糊涂，上至50-60岁的大叔大婶，下到5岁小孩都沉浸在抖音之中。抖音是流量的入口，有了流量就有了就有了赚钱的机会。所以就有很多人聚集到抖音来淘金，也确实有很多人直接赚到了钱。

那我们要在抖音这个平台上操作，就要来分析下这个平台，首先这个平台的人群画像是什么，也就是什么人在用这个平台。

首先要提到的就是人群画像（就是把你所针对的用户打上一个个标签来分析）

抖音用户群体画像

1、年龄：20-28岁用户比例最高。

整体呈现年轻化，这一群体的特点是什么?容易跟风，接受新鲜事物能力极强，对任何事物都想去尝试和了解，但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。

2.性别。

在网上查过数据，根据艾瑞数据调查，抖音短视频的用户目前男女比例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别，有较强的包容性。

3.用户地域分布。

根据极光大数据调查以后得出，有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强，眼界开阔。不属于“贪便宜”用户。

4.职业。

大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见，职业常为白领和自由职业者。

5.消费能力。

消费占比程度最高的是中等层次消费者，其次是中高等层次消费者。中等消费者，对生活刚需和新鲜事物购买力较高，如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者，不排斥知识付费，对投资和创业兴趣比较高，焦虑感比较重。

综合以上几点我们可以看出，玩抖音的人总体偏于年轻化，对口袋里的钱看的没有那么紧，社会处事经验不足。比较容易带来成交。

没有团队，没有大把资金，没有店铺。只能通过变现和虚拟产品知识付费的路线让可能成功率变得更高!

虚拟产品是最容易操作的，没有那些积压货物，进货发货，售后退还的烦心事缠身，而且最重要的是，虚拟产品可以达到一次投入，反复多重变现!

在这里，我们先来谈谈最简单的取名项目，我们会从各个方面来分析这个项目的流程步骤。这个过程你研究透了，后面所有的项目你都可以得心应手。

1.市场热度

在前面的用户画像里提到过，抖音的年龄群体以20到28岁为主。这个群体里面必然会产生一部分已经结婚怀上孩子的准妈妈，我们做取名，瞄准的就是这个群体。还是那句话“在中国做生意最大的好处，就是人多，一个市场细分无数次，依然还有我们做不完的市场”。

我们只要抓住这个群体，做好孩子取名这个市场就足够了!

让我们从数据上来分析一下，要确定一个市场还能不能做以及当前处于上升期还是下降期，我给你两把武器以此来判断这个项目当前的状况；

1°.百度指数(百度官方大数据平台)

2°.微信指数(微信小程序)

分析这两个图，我们从百度指数可以看出，目前这个市场总体趋于平稳，并且百度指数里还可以查询关键词的用户画像以及需求图谱。，而微信指数上，日搜索量达到了70万次，且日环比例逐渐提高，这就说明了两点：

（1）大环境下此项目依然大有可为。

（2）用户习惯从百度各种取名网日渐倾斜于微信。真人一对一的解析信任度远高于网站程序生成。

2.产品特性

我们的客户群体是年轻父母，为他们的宝宝取名，需要同时兼顾到以下几点，生辰八字，易经风水，简洁好听，赋予内涵。很多小白也担心自己做不好，没学过易经之类也不要紧。

我们不会做的，交给专业的人或机器来做，不管是生辰八字，还是文采寓意，取出来的名字绝对让你比起名大师还大师！

软件还自带评测和解析，直接复制解析以后将其发过去，高深莫测的文字反而能坐实你的大师身份。

产品的解决了，我们在寻找客源以前还需要另外一个步骤，做好你的店铺形象，而在微信上，也就是“个人形象打造”。

3.个人形象打造(个人IP)

我们的泛流量池是在抖音，所以我们就要基于抖音用户来进行打造，打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美，如果你实在觉得难以把握用户心理，就去寻找一些优秀同行学习取经，参照其风格进行改造。

名字一定要突出取名或者宝宝取名，这样别人从抖音搜索取名你也才能获得截流的效果。

简介，可以写汉语言文学毕业一类，对易经略有研究什么的，自由发挥想象，一定要显得比较专业。

联系方式只能留在简介或者评论回复点赞量最高的一条，也就是评论里的第一条，但是必须注意使用谐音，这样才不会被系统屏蔽。

然后就是坚持每天更新，只有坚持才能做到势能积累，达到厚积薄发的效果，更新内容是什么呢?取名，解析，音乐配上一些比较可爱欢快的音乐(例如小跳蛙)或者是一些古典音乐，这个根据视频具体内容来具体设定。同时一定要发一些解析姓名的东西，这样才会显得专业，和同行有了差异化竞争，才能脱颖而出。

在微信打造上，我建议与抖音同频，但朋友圈的内容可适当更新一些有关于真人生活化的素材，适当分享一些美文，易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人，而不是一个营销机器。再有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏，用户特别反感这种行为。朋友圈还是很重要的，用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。

4.抖音推荐机制

抖音的推荐机制和今日头条是一样的，短时间内浏览量和点赞量比较高的话，他就会推荐给更多的人，如果推荐出去点赞的人也达到了一定基数，他又会产生更多的推送。

用通俗的话解释就是假如你发了一个视频，系统先推送10个人，10个人中有4-5个人觉得有意思点了赞，那系统就会判定你的质量高质，继而推送到100人，点赞的人还是很多的话，系统又会推送给1000人，如此扩散下去。所以只要你一个视频火了，流传面就会变得非常的广。

除了抖音本身的机制，还有另外一个机制就是互联网大数据，举例说明，当你做了爸爸妈妈以后是不是会在百度搜索一些关于育儿教育的各种问题，也会在淘宝买一些纸尿裤，婴儿车一类的婴儿用品，这时候你的手机就会将数据记录下来，通过云数据算法，在各个平台向你推送与婴幼儿相关的领域。

基于这样的推荐机制下，我们所需要做的，就是产出优质的内容，提升自己账号在平台的权重，这样，有宝宝的父母载刷抖音时就会刷到很多取名的视频，而如果你足够优质，就会慢慢的积累，产生比别人更多的曝光率和展示量。

在前期没有粉丝的时候怎么快速获得点赞量呢?再这样一个机制下，前期必不可少的就是数据提升，只有这样，才会产生扩散，所以我们会用一些数据手段短时间内提升点赞率和评论。让你的内容不那么快被淹没在海量的视频中。所以说我日常给很多朋友都说过，前期你不要着急，先用量变来堆起质变。

5.成交

我们在进行这一系列的营销动作的时候，最终目的不是免费帮他取名，而是成交赚钱。

在讲这个的时候我先提一下人的心理活动，没有谁会毫无戒心的把钱交给一个陌生人，所以你要让他从口袋里拿出钱来，你就必须养熟你的客户。和你的客户进行寒暄是最好的养熟方式。

加过来的一般都是已经做了爸爸妈妈的人，针对于这个群体，我们要抓住其心理，用一句话拉近你们的关系。你可以翻下他们的朋友圈，他们一般会晒一下他们的宝宝，这时候你可以用很简单的说一句：“宝宝真可爱(漂亮)呀”来拉近你们的距离，相信我，初为人父(母)的他最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝。

然后就是聊天加成交了，请抛弃那些所谓的话术，也不要格式化做生意一样用一些很死板的套路。话术特别容易限制人的思维。你要做的，是真诚的去聊天，针对于不同的场景说不同的话，让你的客户感受到朋友一般的温暖。

至于在成交金额上，根据个人产品而定。现在市面上产品的成交价是10到980不等，但我个人建议，180到380元之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。

什么是利益最大化?单价如果设置过低，首先显得你很不专业，像路边骗人算命的江湖术士一样，记得功夫里那个卖秘籍的乞丐吗?再其次就是你成交十单都比不了别人成交一单的利润。

而如果单价设置过高也不行，大部分父母会被这个价格吓跑，直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候，别人可能已经成交了十单，并且做出了口碑。

再结合上前面我们前面对用户画的像，这个群体消费能力是中等，所以180-380元这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上，前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。

6.裂变

如果你觉得把一个成交完就完事了，那你就错了，虽然说取名是一辈子的事，不存在什么复购。但是请你把你的客户资源开发到极致，把他身边的资源也留存到你的流量池来。

根据吸引力法则，他身边一定有很多很他同频的人，相近的年龄，相差不多的收入和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。

我们这时候就需要设计一个裂变动作来获取他身边的资源，制作一张朋友圈海报，把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。

可能大部分想到的都是分享朋友圈给你讲价或者代金券吧。但是我告诉你，不要用这种方式，对用户的吸引力并不高而且容易引起反感，我们做任何营销动作要考虑到用户的使用习惯。

你在前面已经用朋友的方式和他相处，这时候你和他说，能不能帮忙转发一些朋友圈，你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择;或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。

“长命锁”多少钱呢?打开我们最喜欢的1688。

可以看到，我们完全是根据平台规则，用户习惯去设计营销动作。不要脱离这些去谈什么营销，那都是空谈。

OK，那么本期的项目分享就到这里，我是工头，如果你觉得有价值可以转发分享给更多需要的人！