【24】工头：我回老家的10个月，做的怎么样了？

这两天的老家，阴雨绵绵，要不是今年润了一个月，估计现在都开始穿大裤衩子了。

不过5月我们发展的还是真的挺好，下个月的16号，是我回老家的整整11个月的时间，说真的这个8线城市，给了我生机做互联网公司目前最好的动作是什么样的…

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上个月搞了20个

7个人小团队上个月搞了20个业绩，最重要的是这里面大部分的学历都是高中毕业。

那我到底用了什么样的方法让只有高中毕业的人一样跟我拿到了这么大的结果？

体系！

或者说是系统，我们有一套完善的操作流程，只要团队成员按照我们的要求一点点的执行都可以拿到一样的结果

免费流量~付费流量都有一套标准的操作流程。

你想想如果每个人操作的方法和我的正确方案都是一模一样的？你觉得他们会做得差吗？

答案是：不会！就算马虎一点，我能考90分，让我团队的人按照我的流程走，也可以至少达到80分。

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筛选人才

成年人的世界，没有培养，只有筛选！

不可否认，每个月来我们这儿面试的人有很多，但是留下来符合标准的人，很少！

因为我们从来不培养人，即使我们有一套不错的流程，但是人如果不可行，该pass就pass！

筛选出来的人，基本上1个月能创造3万左右的业绩，这就是我们机制。

管理第一件事，就是开出不靠谱的人，因为不靠谱的是可以传染的。

之前我有个员工说真的，也听话也能做事，但是被一个抽烟的女娃给一天到晚忽悠出去吃饭喝酒，最后她也变成这种喜欢浪荡的生活，本来干事挺认真的， 最后就是因为不靠谱的人影响成了不靠谱了。

不可否认，人是环境的产物！

1个不靠谱的人会让整个公司的氛围变成不靠谱的！

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勇气是优秀和普通的分水岭

很多人，担心不赚钱。。。

王健林说过：清华北大不如胆子大！

优秀的创业者和普通的创业者的分水岭就是勇气，当然你能迈出未知一步的时候，就是迈向成功的一大步，说真的，方法谁都有，但是敢不敢迈出去那步真得挺重要！

说个故事：

我有个朋友叫夏总，卖高客单产品 6980的产品，他们在知乎做付费引流，在知乎上1个流量成本是40元，夏总每天的投放金额是1万块钱，1个月差不多能投30万左右。

但是这30万什么时候能赚回来？

需要4个月，也就是说，这个月投放的30万，在4个月之后才能回本，这要是放给普通创业者来讲，他是不敢迈出这一步的，但是夏总1年能搞300万。

我在讲个故事，是我自己家人的故事。

这个姐夫是我的堂姐的老公，年轻的时候家里特别穷，99年~09年这10年过年的时候，每年都问自己的朋友借5000块钱过年，他做的是医药代表，在医药销售这个领域里，熬了7年，一分钱没留下，在第7个年头的时候，他老板走了，把这摊子项目留给了他。

那年他赚了70万。

第二年，遇到了一个医院要承包，承包价是200万，但是他只有70万，当时他跟朋友一合计，咱们一起投入200万吧，他朋友说万一亏了咋办？他说：去他妈的，亏了老子重来。

然后2014年~2022年每年基本上到账几百万。

我说这两个故事是想说：大不了失败了，重来，但是迈出这一步，就算没赚到钱，经验和经历也会让我们成长。

有时候赚钱，真的就是比的是经历。

这也是我回老家11个月的感悟，与君共勉。