【23】工头：告诉你3个能1年搞100万的秘密！

地点：陕西·商洛

天气：春天·晴天

时间：2023年4月13号

前两天去大西北转了一圈，也思考了很多，今天就把这些天1年能搞百万级别的秘密分享给大家。

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永远不跟穷人合作

我之前没有选人的标准，但是最近也经历很多，但是我否人标准的第一条是：不跟穷人合作。

很多人一看，穷人是不是就是没钱的人？

其实不是，穷人是具有穷人思维的人，而不是说自己兜里没钱的人。

何为穷人思维？

以下几点：

1、本末倒置

看待问题抓不住重点，正所谓差生文具多。很多人做项目之所以没拿到大结果，赚到钱，8成的原因都是因为学的多、说得多而做得少！所以大部分人拿不到结果。

2、惧怕风险

风险必然是有的，但是你越害怕就越容易发生，我说个我身边身价千万级别的大佬他们当初是怎么做的，我这个身价千万的姐夫，当年是做医药代表的，兜里就70万，但是突然有了一个机会，说要盘下一个医院，但是这个医院需要200万，当时跟自己的朋友一起凑钱，当时朋友也在担心万一亏了咋办？

他当时的一句话让我觉得牛逼，他说：“也就70万，亏就亏了，无所谓了，钱没了可以再赚，万一成了呢？”最后2014年200万盘下医院，从身价百万级别，1年的时间赚到千万级别。

又碰到2019年年底的疫情，这3年赚得盆满钵满。

大部分穷人正式因为怕风险，所以穷的很稳定，反而那些一出生就啥也没有的人，容易成为有钱人。

3、不肯吃苦

其实大部分穷人不是不肯吃苦，而是吃的苦有问题！

就像这次我们出去玩一样，每次点菜我都不太喜欢吃，但是我又不敢点，毕竟人家请客，最后吃了几天之后，我说我来点，我点菜从来不在乎浪费，我说我赚钱的目的不就是为了能吃得好玩得好，体验人间的吗？

我自己从不吃这几种苦：

①生活上的苦：因为生活上的苦没有意义，他并不会因为你吃了生活的苦而变得更好，吃的少，吃的不好，并不会让你过的更好。

②体验上的苦：什么别人能玩的，我玩不了，我在穷，我也愿意在这方面花钱，因为体验这东西，只有你有过一次，你才明白其中的感觉。

但是我吃这2种苦

①工作上的苦：只有吃工作的苦，才能让自己生活上的少吃苦，这种苦有意义。

②学习上的苦：我为了学习一个新的技术和知识，我愿意花大价钱，大不了1个月不吃烧烤，不吃酒就省回来了。1万、2万，都不在乎。

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敢于承担风险才能赚钱

说到风险，我说个付费流量的故事。

我第一次投付费流量，是2019年的7月25号，我记得那天晚上我带我妹去曲江吃饭，8点刚过，手机就叮咚叮咚的响，一看咋回事，窝草。30分钟来了300个流量，就这样，我当时花了3000块钱的广告费，来了358个流量。

那一波3000块钱的广告费，让我赚了11万，这是我人生的第一笔广告费。

这3000块钱的广告费，我敢说有90%的人不敢投，说真的我投的时候也挺怂的，但是我想了一下他妈亏了就亏了，再赚有啥的，哪知道第一次就成了，当然跟我们在日常的操作过程中用心也很重要。

从那之后，我只做付费流量，各种玩命投放，2020年搞了100个。

再回想4年前，如果我当年不敢去承担这3000块钱的损失风险，或许没有2020年的100万，更没有现在的我们。

—3—
欲先取之必先予之

记得刚开始做项目的时候，不懂销售，引流过来的流量直接进行销售，最高的时候转化率也就才3%左右，但是我在想流量一直搞不定，总不是个事啊。

我就在想到底怎么提升和优化转化率？

那个时候，我们就开始建群，把引流过来的人全部拉进群，在群里给他们解惑，很多人都是因为我们的讲的内容不错，开始自发的给我们邀请好友进群。

从1天主动加我们10个人，20个人，30个人，一直到最多的时候1天有100个人主动加我们。

自从，我们每天开始为用户解答的问题的时候，用户对我们的信任更高了不少，转化率翻倍的增长，那个时候我做过统计，我记得最高一次转化率达到了12%，相比往常的3%转化率，翻了将近4倍！

利他不仅让我有了更多的流量，还有更高的转化率！这是我第一次，理解个人IP的底层逻辑：利他思维。

如果你有认真翻看过我的博客，我录制的个人IP内容。

OK，多去给予，多去奉献吧。