【21】工头：流量即正义

地点：陕西·商洛

天气：春天·晴天

时间：2023年3月14号

这两天在老家，不断的招人，刚下午还在我们这儿的融媒体上面打了一波广告，才花了100多块钱。

说真的哈，这边招人也还挺简单的，但是人才的质量不怎么高，我想在今年的6月左右的时候，稳定把老家的公司能做到单月20万的情况，我就去西安弄总部了。

我们现在团队1个人基本上1个月能搞定1500个精准流量，而且还是免费的，接下来招人就是批量上，不断的扩张规模。

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流量即正义

我做了10年的互联网，我从不遵循什么所谓的技巧、效率之类的奇技淫巧，因为效率太低了。

想赚大钱，只有规模化、简单化以及可工业化的动作才可以。

前两天跟一个朋友聊天，我去年的时候，我说我能把1个流量的成本给干到2块钱，然后他在群里怼我，他说流量成本根本不是你最应该关心的东西，你最应该关系的是怎么把流量的基数做大，说真的，我当时我没理解这句话。

而我过去的1年时间里，走的全都是错误的路线，这让我去年极为被动，这也是做互联网这么多年里最难的一年，因为自己的战略决策导致自己没法在这方面做更好适应。

去年的11月的时候，如果有心的铁子，可以看到我当时写的日记里面我分享过自己真正“觉醒”的时候，我们当时全力以赴的押宝抖音，当然抖音也没让我失望，现在我们1天抖音的获客基本上1个人能有个50~100个流量。

真正的实现了工业化发展，这也是我前面写的招人的缘由。

所以还是那句话，在互联网上只要你能解决流量的问题，你就解决了一切problem！

你每天应该做的动作就是如何让流量更多的涌进来，以及更高效的将流量进行转化，还是那句话，如果你1天能搞定300个流量，就按2%转化率，客单价1000来算。

300*2%*1000=6000块钱，1个月下来基本上20万是保底的。

当然如果转化率和客单价各增加50%呢？哪就爆发了。

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我对年入千万的思考

其实去年一整年，我写过很多关于年入千万的思考，但是当时务虚不务实，有想法，但是没有脚踏实地的走。

今年我对年入千万的思考务实了很多，比如说今年一开年，我了解了很多能做1年1000万规模的同行，然后跟他们聊，发现他们都有一个非常大的特点，就是大部分公司都可以赚到100万，但是赚到1000万的方法真的超级简单。

无非就是把100万年收的生意做10倍复制就可以了，以前我做IP1年的收入就是100万~200万的营收，即使非常努力，也只能做个200万，这就好比你考80分很简单，但是你要从80考到100分那就真的遭老罪了，那要付出的努力比要考1个80分还难！

但是呢？多个考到80分，就很简单了，因为你已经达到了。

所以我今年对年入千万的方法论是：

1、战略上，IP矩阵化、流量工业化。

2、战术上，脚踏实地，结硬寨打呆仗。

3、团队上，批量筛选。

4、流程上，足够简单。

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赚钱是个非常理性的事

我以前写过：

销售额=客单价*转化率*流量数

如果你只明白这上面写的内容，那么你已经具备了做百万级别的规模了，但是你要想挑战1000万？那难度，可能就不再是这么简单了。

为啥？

因为要突破千万级别，你需要解决一个问题就是团队复制的问题和管理的问题，其实我个人认为千万级别的企业，不需要考虑管理，你只需解决流程问题和赚钱的问题，就解决了80%的bug。

那么千万级别的销售额公式怎么算？

销售额=客单价*转化率*流量数*团队数

以前我们是一个IP，现在变成了IP操盘手，要操盘10个IP？甚至更多，只有将这种流程规模化，你才能实现千万级别的发展。

赚钱是一个非常理性的事，理性到做到哪一步，你才能做下一步的动作。

比如说我这个月投入3万块钱，我能赚到5万块钱，那么你就继续投入，如果3万块钱投入进去，只赚了3万块钱，那就得思考为啥出现了这种情况，进行分析和调整，而不是说，投了3万块钱，没赚钱？就有盲目投入。

你只有理性的，投1万块钱实际算出赚了多少，才能加大投入。

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不做合伙人模式，只做直营

前两天跟一个同行聊天，聊到了关于直营模式和合伙人模式。

说真的合伙人模式还是挺不错的，至少从营收方面来讲，是挺牛逼的，因为我见了好多做合伙人模式的1个月搞个 100万很轻松，但是要是计算到净利润很低，而且很容易出问题。

具体由哪些原因？

原因是：

1、合伙人模式分成至少在50%；

2、合伙人难以管理，有些人赚到钱了，就自立门户了。

3、流程难以贯彻，容易出现暴雷的问题，有些合伙人为赚钱乱承诺。

直营模式的特点：

1、发展慢，但是稳；

2、利润大，因为大部分都是执行层。

3、稳定，流程贯彻详细。

所以很多人看似1个月200万的营收，但实际分到自己手里也就50万，但是直营如果能做到200万，分到自己手里起码100万，而且在整个团队里有绝对的人事、财务权。

所以这也是我们未来的发展方向，宁愿在HR身上多花点钱，也别急功近利的走合伙人模式。