工头：“小红书虚拟电商”，到底是个啥项目？一天200单变现3980元！

地点：陕西·商洛

天气：秋天·晴天

时间：2022年12月1号

大家好，我是工头，互联网创业3年时间，一直深耕互联网项目，坚持日更博客，分享我创业路上的所见所闻，有副业干货、思维、流量获取，等相关内容。

前两天和我一个朋友聊天的时候，他跟我说他靠「小红书虚拟电商项目」，一天200单变现3980元，他是怎么做到的呢？工头i给大家准备了保姆级实操教程！

感谢铁子关注工头公众号，我们每天都会在这里和铁子们分享一个赚钱项目，这里不贩卖焦虑，不乱熬鸡汤，只谈实操！

彩蛋：赠送工头i的亲自录制的《0基础7天玩赚网络副业》系统课程（文末见）

在变幻莫测的互联网世界，为避免很多新手朋友踩坑，工头i团队分享的每一个项目，一定做到毫无保留，百分百实操分享

OK！闲话不多说，直接看项目！

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项目准备

所需设备：手机/电脑

项目成本：100—5000元

见效时间：7天出单

项目前景：300-5000/天

项目困难指数：★★

项目风险系数：★

适合人群：所有想要做互联网项目的人群。大学生、上班族、宝妈等创业者、副业从业者、工作室。

项目要求：有超强执行力；有剪辑基础。

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项目前景

最近一段时间学科虚拟资源项目一下火了，以前叫做小红书虚拟资料项目/小红书教资虚拟项目/小红书幼教项目，最近这个项目被包装后，瞬间变得“高大上”，项目名字变了，引流的平台换成了小红书，于是被称为【小红书虚拟电商项目】，网创圈大批人都开始涌入操作此项目。

为何选择小红书做为引流渠道？

据相关数据统计，小红书有超2亿月活用户，其中22-27岁用户占比31%，女性用户占比超过65%，50%分布在一二线城市，这些数据的背后，可都是消费力，隐藏着巨大的商机。

有一大部分女生把小红书当百度来使用，一句话道出了小红书流量的核心，这样一个女性流量聚集地简直太适合搞钱了，特别是做虚拟项目！

点赞、收藏数据上万，这样的笔记在小红书很多，这种纯干货类的学习资料的笔记，非常受欢迎。

工头i今天拆解的【小红书虚拟电商项目】就是在小红书平台上发学习笔记——引流客户加微信——在微信上售卖无版权的虚拟类资料。

一单19.9元，一天能搞大几百人加到微信上，成交率百分之二三十，可能你会很好奇，究竟是什么类型的资料如此受欢迎呢？

简单来说就是学生学习所需要的一切资料，例如大学上百个科目的复习资料，幼师资料、四六级考试、考研、考公资料、教师资格考试、会计、二建等，还有其余的资料，比如合同资料、小吃培训类资料等等。

总之，万物皆可虚拟。

你会问，真的会有那么多人需要吗？我们就用数据来作为佐证，来看看每年考研的人数（2023年预计突破520万）、考教资的人数（1142万人）、考公的人数。

这是一个典型的利用信息差赚钱的项目，不出镜不露脸，轻松就能把流量变成钱。

这么大的人群基数，背后的需求不可小觑，有人的地方就有生意可做，实操发现，市场需求很大，可持续性极强。

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项目优势

①轻资产

②可标准化

③可复制化

④天花板足够高

具体怎么操作呢？请继续往下阅读

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项目准备

1、手机设备（苹果7P以上型号，市场价六七百一台）

2、电话卡（一个人可以办理15张卡，移动、联通、电信各五张）

3、电脑一台

4、每天2小时空余时间

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操作流程

第一步：定赛道

万物皆可虚拟，究竟选择做哪一条虚拟赛道呢？这或许是当下很多朋友遇到的窘境，想做学科吧，感觉全网太多人在操作了，想做其他的吧，又苦于没有渠道，瞬间还搞得束手无策了，其实啊，在明确做什么虚拟产品之前，我们要清晰的知道，当下有哪些产品具有大市场、大需求。

面向少儿早教，可以做：绘本 动画 儿歌、儿童画、益智玩具、故事、美术、阅读、古诗。

面向学生群体，可以做：幼儿园百科资料、小学百科资料、高中百科资料、大学百科资料。

面向社会人士，可以做：公考百科资料、教育培训、企业管理、技能培训、两性情感。

总之我们从出生那一刻到长大成人，都在为知识买单。

能操作的真的是太多太多了，一开始做这个项目，真心不建议什么类目都上，选择一个自己熟悉的赛道来练手，这是最保守的玩法，假设我们选择【大学】这个赛道。

能操作的虚拟资料方向有：

1、出售大学期末复习资料。

2、出售大学各科的电子版文档资料。

3、出售大学各种考证命题库。

实操第二步：找对标

“成功最好的方式就是复制成功”

很多初次做小红书的朋友，一上来只发自己想发的，最终得到的结果是数据惨淡，其实对于新手来说，要做的不是创新摸石头过河，而是模仿借鉴优秀同行，一比一复刻他们的玩法，在模仿的过程中总结经验、找规律、养成网感，等账号稳定下来后再去做创新。

找对标账号的技巧：

①粉丝1万以内

②账号运营半年内

③近期有爆款笔记

千万不要去找那种粉丝几十万上百万的账号，你们之间的差距太大了，这样的账号经历过N次调整，坐拥几十万粉丝随便发什么都会有基础流量，毫无对标价值，我们要寻找的是那种够得着能够超越的账号，前期至少要找30 个对标账号，分析这些账号的的人设、选题、文案、表现形式、、内容架构、封面、标题，全部记录下来，并从中寻找规律。

实操第三步：资源整理

以教育领域为案例：

每个大类下面还有很多细分学科，比如建筑类就包含有一级建造师、二级建造师、造价工程师、注册安全工程师、环评工程师、建立工程师、消防工程师等。

获得这些资料的渠道很多，都可以尝试。

方法①：付费加入对标同行的资料群

方法②：拼多多、淘宝购买

方法③：网络收集整理

无论采用哪种渠道获取到的资源，都要记得把水印去掉，贴换为自己的联系方式，让用户觉得钱花得值，同时还能起到裂变传播的效果。

推荐一款工具，PDFdo软件 ，可以用来将pdf转为图片，方便我们整理资料。

实操第四步：账号注册

尽量一机一卡一号, 正常的账号注册，全程不要连无线wifi，注册的时候会让我们选择兴趣爱好，站在项目角度，尽可能选“学习”相关标签。

个人信息的设置，主要是名称、简介，头像，背景这四方面。

①名称：最好是全中文，不要用英文和生僻字，这样不利于别人检索与记忆，可以采用名字+领域，如：XX考研、XX备考，目的就是消除距离感。

②简介：简介要注意不要做个人引流，要展现自己的优势，可以说明自己账号的内容走向，也可以铺排人设特色，强化个人标签。

③头像：可以用自己的真人头像这样才有辨识度，也可以使用漫画头像，找一些真人背影、侧脸这样的图片，打造一个学姐、学霸人设。

④背景图：小红书背景图尺寸是：1000*800px

实操第五步：养号

养号，养号，养号！重要的事情说三遍，千万不要注册账号就直接发笔记，我们要先像正常的用户一样去浏览平台的内容，看到自己喜欢的笔记别忘了点赞、收藏、评论。

我们来看看小红书的成长等级，每一个等级都是有一定的考核指标的，完成相应的任务后就可以升级，从而提高账号的权重。

养号三四天，这期间可以搜索同行账号进行关注，整理出值得对标的账号，每天就刷他们的笔记，这样操作的好处是：

①、提高我们账号的垂直度

②、整理出爆款笔记

③、培养网感，找到运营规律

实操第六步：私域准备

小红书养号期间，就要把微信私域的事情准备好，建议使用两三年的微信老号来操作这个项目，不仅抗F还有极强的信任度。

不管以前的朋友圈发得如何，我们可以设置仅一年可见，从现在开始着手规划朋友圈内容，打造具有信任度的朋友圈。

你的朋友圈里不仅有资料，还有你的生活，每天三五条足够了，好的朋友圈决定成交率。

朋友圈有人设，能提高信任背书，可以自拍发朋友圈，也可以找一些学习的环境拍照发朋友圈，这个要和你的小红书账号相呼应。

朋友圈有资料出售，展现你的专业，用户添加你之后一番看朋友圈，一目了然。

实操第七步：笔记制作

1、选题

养号三四天期间，不仅要打造私域朋友圈，还要制作内容，想要制作出一条不错的笔记，首先得学会选题。提供4种找选题的方法：

①去官方的【灵感创作中心】查看，找到同领域的话题进行创作。 

②打开首页，进入搜索界面，搜索框下面有【猜你想搜】，参考看看。

③直接搜你赛道的关键词，把热度靠前的爆款笔记作为选题，我在操作的时候主要是以点赞收藏数作为评判标准。其实爆款都是重复的，我们要做的就是去找到爆款选题，建立自己的选题库。

④去看对标账号的选题，把他们的笔记全部翻看一遍，分析数据好以及流量转折点在哪里。

通过以上4个方法，前期至少要积累50-100个选题，并建立选题库，这样就不担心自己没有内容可写了。

小红书选题及数据分析工具：

1、千瓜数据 http://www.qian-gua.com/

2、新红 https://xh.newrank.cn/ 

3、灰豚数据：https://xhs.huitun.com/

做小红书一定不能凭感觉去选题，而是要考虑用户想看什么内容，这其实在所有自媒体平台都一样，一定要以用户为中心，在自媒体圈流行这样一句话：选题定生死！

2、背景图模板

免费图片素材工具推荐

1、Unsplash(https://unsplash.com)

2、Freejpg (http://en.freejpg.com.ar/)

3、别样网(https://www.ssyer.com)

4、美图秀秀、稿定设计自行设计

背景图模板不要太花哨，建议使用纯色背景图，我们团队一个账号采用一个色调。

3、笔记制作

选题找到的内容，不要照搬，适当调整文字顺序，修改文字内容，笔记讲究语句精练，犹豫要不要删的文字，通通删掉，简单干净，更吸粉。

想要做出美美的图片，可以用美图秀秀来拼图，用黄油相机/醒图加好看的字体，用搞定设计找模版。

小红书图片的格式：900*1200px，1080*1080px，1706*1280px，1200*900；我们主要采用900X1200的格式。

有固定的模板，有选题库，制作起来是非常简单快速的，基本上几分钟就能制作出一条笔记内容出来（四五张图片）。

不变的是模板，唯一变动的是内容。

所以在内容上要多下点功夫，不仅要提炼精华，还要时刻规避违禁词，比如“找我购买”、微商、私聊、天猫、下单、价格、公众号、二维码、 淘宝、京东这些 千万不要踩雷，容易被系统判定为营销内容，最好用符号代替。

我现在用的两个网站监测敏感词，一个是零克查词，一个是句易网。

这里推荐大家使用零克查词，手机或电脑打开网址：http://ci.lingke.pro

实操第八步：发布运营

1、发布小技巧

发布笔记要选择从灵感笔记页去发布，能白嫖官方流量，比如我们团队运营的账号，就收到【小红书视频号】通知：

每次从这个入口进去发布笔记，就能获得平台的流量扶持

小红书对新人非常友好，是一个去中心化平台，它的流量分发机制是平均制，即使四新号也能获得不错的流量。

2、封面

封面图的设计可以使用的工具有：黄油相机、美图秀秀、创可贴、canva可画、醒图、稿定设计、图怪兽等。

封面可以说是非常非常重要，小红书是以图带文的形式，用户是通过我们优质、精致的封面图引发好奇，进而去阅读我们的内容。封面直接决定了笔记打开率，如果封面不好，就算系统给了基础推荐，用户不愿意打开，就很难有后续的互动量，也是无法进入下一个流量池的。

发布之前，自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否具有吸引力，我认为一张好的封面要符合以下几点：

①封面图尽量保持干净明亮、重点突出，或者画风可爱

②相对准确的信息传达

③账号封面图需要统一规划，不要杂乱无章

我研究分析了很多学科账号的爆款笔记封面，发现爆款封面排版主要有以下几种：

竖版

横版

三分

二分+场景背景

纯色背景+人物+标题/关键词

 在实操过程中，可以慢慢调整封面调性的，我最喜欢的有2种封面形式，分析给你，这也是我们自己在实践使用的封面模板，一种是纯色封面+文字，另一种是资料封面+文字。

说了这么多，还是上案例更加直观

①纯色背景 + 文字(资料名字+效果/资料名字)

②资料背景+文字(资料名字)

3、标题

标题中要植入关键词，方便用户搜索，同时标题可以从有用、有趣、共鸣三个方向入手，学科类型的标题，最常见的就是有用，传递价值情绪。

上图这个标题采用的技巧就是：言简意赅、信息明确；有用性明显。

有趣：运用好热梗、流行句式；口语化，足够好玩。

共鸣：文字表达出明显的情绪、情境、困境。

标题常用的技巧：数字法、盘点法、特色故事法，如何写爆款标题，可以参考下图列举的9个小技巧。

封面图是流量密码，标题是内容的密码，平时多积累一些热门笔记的标题，整合成自己的标题库，从中去寻找规律，假以时日，你也会成为一名运营高手。

4、正文内容

我们同时运作的账号，尝试过不填写正文内容，发现流量明显没有填写了正文内容的高，正文内容存在即合理，还是要充分利用起来的，正文内容有点类似于写小作文，采用 开头 + 中间 + 结尾的格式。

来个案例展示，刚刚刷到的一篇关于考研笔记：

①开头 

重复关键词（考研）, 建立与内容的联系。

“考研像是一场马拉松，大家从不同起点出发，在这过程中你根本不知道对手跑得快慢，因此只能拼尽全力的奔跑!”

② 中间

记录了自己的学习计划、复习进度

③结尾

号召点赞/收藏/互动, 加关键词@官方号 ,加上讨论度高的话题，#考前必看 #学渣逆袭笔记@校园薯 @薯队长 @user75131582

5、话题

小红书的内容可以带很多个话题的，我们尽可能多带几个领域内的话题，增加内容的曝光。

6、活动

热点永远值得做，尤其是在热点发酵初期，借助热点还是会比普通笔记的流量要高一点。培养及时捕捉热点、巧妙合理化用热点的能力很重要。

看看小红书的几个官方账号最新动态，有最新的活动都是可以参与的。

实操第九步：笔记优化

1、合理使用关键词

可以帮助获得首页推荐流量和搜索流量，特别是搜索流量。

如何找到关键词？

如果我们要做考研的内容，怎么获取关键词呢？

打开5118「相关词挖掘」便一目了然，在大数据为我们分析收集的上百个词中，整理出与考研相关的关联词。

可以导出这些数据，进一步整理归类，整理后的关键词怎么利用？很简单，标题包含关键词、内容包含关键词。

笔记的关键词布局合理，曝光率越大，长期输出内容，沉淀积累，人们不断找到你，排名自然越来越好，小红书笔记是具有长尾效应的，会为你带来源源不断的流量，具有非常的积累性。

关键词如何布局？

①封面的标题，带上关键词

②标题中带上关键词

③正文开头，把关键词写进去

④正文结束，除了带相关话题，还可以写一些关键词在结尾。

2、垂直细分

一定要专注一个领域，账号内容不宜太杂，东发发西发发像个大杂烩，粉丝粘性不会强。

保证笔记质量的前提下：日更>固定频次更新>散乱无规则更新

小红书官方也有一些教程，快速了解算法推荐机制、运营方法等，可以看创作学院里的课程。

3、巧用数据

学会用数据分析优化笔记，小红书粉丝数＞50，就可以查看每一篇笔记的详细数据（账号概览、笔记分析、粉丝数据）。

点击率低于8%，说明封面需要优化，点击率高，但赞藏少，说明笔记的内容需要优化。

4、更新时间

上午9：30 ；中午12：00-13：00；下午18：00—21：30左右，10点之后就不要再发笔记了，上班族和学生党都陆陆续续睡觉了，那些熬夜的，大都是在娱乐消遣，也无心学习。

实操第十步：引流私域 

什么是推广鱼饵？

我们想吸引潜在客户，最简单的方法就是提供价值，学科资料很多，不可能全部分享出去的，我们只需要对外展示一小部分资料，并暗示用户自己有完整版，自然就能吸引大量人添加我们，获取到精准客户。

如何导流？

笔记评论区导流是很常见的，可以引导用户后台TT，也可以艾特自己的小号，可以用自己的小号在自己的评论区或者别人的笔记评论区带节奏，去引导粉丝进行评论，关注，分享，添加微信好友。

流量承接

个微每天被动接受三五十好友添加没问题的，如果太多了，容易出现异常，如果没有多余的号来承接流量的话，也可以选择使用公众号。

1、好友标签

根据自己做的赛道，进行粉丝分类，比如做大学赛道，就可以按照大一、大二、大三、大四，这样来分组做标签。方便对不同人群发送不同的话术 , 方便后续其他业务的转化.

在小红书平台上引导用户添加微信的时候，可以让他备注大几，这样能减少后续的工作量，如果用户申请验证中没有提到年级信息，通过好友后，可以设置自动回复，发送询问话术。

 例如：

”同学你好呀，请问你现在你是上大几了呢？我备注下” 。

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项目收益

做这个项目，得看自己的实力，如果你只是想尝试玩玩，完全没必要搞系统，直接导流微信做成交，这就是我们常说的个体户玩法，具体的盈利模式有以下几种：

1、单卖资料

价格从9.9到399不等，根据情况来看，这个可以参照同行定位，太高也不好，太低赚得少。对于我们来说，资料都是可以重复卖的，每卖出一份，都是纯利润！

2、卖会员

只要你的资料齐全，是最新的，的确有实用价值，很多人还是愿意开通会员的，花更少的钱，学最好的课程。

其实单粉卖并不赚钱，但是能建立基础的信任度，对于真正有需求的人来说，一份正规靠谱的资料可以省心很多，只要那你的资料符合他的口味，升级会员是迟早的事情，后期还能一直吃续费，也是一种不错的方式。

如果你想放大操作这个项目，可以采用招商加盟玩法，搭建一套自己的在虚拟资料展示、销售系统，半自动化成交，只管闷头搞流量，做团队即可。

变现系统搭建：

可以用小鹅通来搭建，初级班的费用四千多，再额外开通一个分销裂变功能，总共投入5000多元，就能实现资料展示、订单支付、代理分销等功能。

这套系统来串联平台方、学员方、客户方。真正实现用技术代替了手工，达到快捷的目的。

如上图所示，能够真正实现了三方共赢的局面。

当然，还有更节省成本的，直接去淘宝上购买知识付费系统，出钱找人帮你搭建，资源还能同步更新给你，只是很鸡肋而已。

卖合伙人，利润比例自定义

卖加盟商，实现利润最大化

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风险评估

天天手工去引流，感觉比较累，比较苦逼，容易自我放弃。最大的风险就是时间风险，特别是现在的人，都是比较浮躁，如果你能静下心来，认真的去做，出收益后可以说没有风险。

这个项目确实容易上手，适合很多宝妈、大学生去操作，不仅自己省钱，还顺带能赚钱。

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工头i经验

1、笔记中千万不要出现其他平台的二维码、链接，以及个人的微信号等，小红书最忌讳引流这一点。

2、评论区也不要出现引导关注或者点赞的话术，容易被限流。

3、小红书有极强的防作弊机制，不要找人跟自己互赞互粉，很容易被系统监测出来。

4、写文案千万不要100%的抄袭或洗稿，这是平台的禁忌。

5、笔记可以适当隐藏，但不要大量删除，大量删笔记，会影响后续笔记的系统推荐流量。

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工头i有话说

一、低成本试错，小步快跑

互联网上的项目琳琅满目不要总想那个赚钱去做那个，是骡子是马拉出来溜溜就知道了！

项目真的太多了，看什么项目都想做，这是大多数人的常态，工头i想对你说的是：找到适合自己的才最重要。网上教程一大把，眼花缭乱，不要看的时候很激动，要做的时候一动不动。丢掉幻想，专注于做一件事，先干3个月。

这个项目到底好不好，不是别人说好就一定好的，也不是说别人赚钱你就一定赚钱的，只有真正下场厮杀了，才知道水的深浅。

二、决心比信心更重要

机会来了之后 不要优柔寡断 更不要想着什么时候能赚到钱？更多的应该去想我能做多少数量？先追求数量在追求质量！

决心有时候比信心更重要！

比如说先坚持做3个月？先做1000个数量？

三、赚钱这件事是本质是修炼自己！

“没有牛逼的项目，只有牛逼的操盘手”，这是工头i想送给你的。

项目能否赚钱，核心是靠自己能否让这个项目赚到钱！只有不断的修炼自己，让自己的认知、视野、格局、资源得到充分的积累，该来的都会来！

有些事是让你成长的，有些事是让你赚钱的，这两件事我们都得做。

四、不折腾不人生

不要把困难前置，还没开始就担心这样担心那样，所有的疑问在你真正开始后，都能迎刃而解的。只要你敢于开始，即使你没有准备好，也可以在过程中慢慢完善，没有十全十美的项目，也没有人是什么条件都准备充足了才去开展项目的，因为机会很多时候是稍纵即逝的。

以上就是关于「小红书虚拟电商项目」的一个详细拆解

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彩蛋

 

做副业就找「工头」