工头：2021年第34周周记。

地点：陕西·西安

天气：春天·雨天

时间：2021年8月27日

很多人不知道我大学其实是职业教育专业的。

而且我的教育学是考过全年级第一！

也是圈内唯一一个科班出身的“镰刀头子”…

01|SOP才是做大的基础！

可能大部分人不知道什么是SOP，说得简单点，体系下的一个子集，说的再简单点就是：一套步骤流程，比如说，怎么去投放付费流量？

第一步做什么？

第二步做什么？

第三步做什么？

这一套流程下来，只要一个傻子懂点汉语，就可以按照这套SOP去把这个事情做成的方法论。

我最大的感悟就是从今往后一定要在SOP上下功夫，这可以解决我们的复制系统的问题，后期可以帮助我们做更多的“工头”！

当然如果你正在看我这篇文章，我相信你以后也会有这样的感悟，就是一开始做项目就开始记录你的操作路径，你怎么做的，就把这个路径给记录下来，这样方便你后面的人，复制你的操作！只要按照你的操作就能快速的达到你一模一样的结果！

02|我唯一的信仰就是我的梦想！

我们90后这一代人，不太信佛、信教什么的，更多是唯物主义！

我没什么可信仰的，我就信仰我的梦想，我想做一家能为这个社会创造价值的企业，只要能帮助大部分人能达到自己想要的结果，这就是我能生存的价值！

每年的目标、每季度的目标、每月的目标、每日的目标！

每天早上把当天要完成的工作写下来，晚上来复盘！

任何事情都可以亵渎，但唯独目标不可！

只要目标树立，那将是至高无上的，无人可撼动。

03|作为老板每天只用做3件事情

作为老板每天只用做3件事：

1、制定标准/制定SOP

2、执行标准/执行SOP

3、检查执行的SOP

只要这3个动作完成，你任何项目都可以有效推进！

其次就是，人才是用流程制作出来的，不是筛选出来的！当然真正优秀的人才是无法培养的，因为天赋和基因你无法更改！

对牛弹琴，不是牛的错，是你的错！

04|产品是营销的基石

懂营销固然好，但是最好的把产品做到极致，让别人觉得你的产品靠谱才是最重要的！

所以从这周开始，我将会重点把产品/培训做到极致，真正的能帮助学员拿到结果，并且是轻松、快速的拿到结果，一个普通傻子只要导入我们的流程就可以拿到结果！

现在工作就做2条：

1、流量；

2、产品。

05|增长是根本

小团队在100人之前是不需要管理的，唯一要考虑的就是增长！

只要增长停滞不前，一切问题都会出现。

一个人如果不学习成长，收入不增加，轻则家庭不和谐，重则妻离子散，被骂无囊费！

一个团队如果没有业绩上的增长，轻则团队氛围出现官僚主义，重则乌烟瘴气，让人无法推进！

一个国家如果GDP没有增长，社会稳定的底线会被不断的挑战！

每天要做的就是在原有的渠道上继续加大获客力度，另外就是新增流量渠道！

真正的赚钱公式是，销售额=客单价*转化率*流量*复购次数*流量渠道！

这就是我2021年第34周的周记。

或许你看不懂，但是相信你未来一定能懂！