工头：做互联网副业项目，你必须懂得这50条内容！【精】

地点：陕西·西安

天气：夏天·阴天

时间：2021年6月27日

大家好，我是工头。相信很多加了工头的同学都还是新人、小白。对于互联网副业项目不太熟悉，甚至一窍不通。

那么今天工头就跟大家详细聊一聊，做互联网副业项目之前你需要明白的一些名词以及其中的含义。

文字较长，希望耐心读完。

壹 | 赚钱部分

1，真正赚钱的模式是：前端+后端，前端搞定流量，搞定营销，搞定成交。后端与高手合作，搞定售后服务。

这个模式玩起来了，赚钱还是非常迅速的。

很多同学在咨询我的时候都自己没有产品，没有资源，没有用户…等等。其实赚钱这个事情，你只需要有能力，有学习能力就行了，“中介”也是非常赚钱的。

比如美团、贝壳，就是中介里杰出的代表。借鸡生蛋，拿蛋生钱。

2，最好的副业就是就是做营销，卖产品或者卖服务。

必须把所有的精力，都投入到【流量+成交变现+文案+服务+产品】上面。

3，不聚焦的人，都是不出单不赚钱的，无一例外。想一想你自己是不是这种情况，看得多，觉得自己挺能的，钱没赚几个。

4，一上来就给客户推销自己产品或服务，其实客户很烦，没人喜欢听。踏踏实实做营销，踏踏实实贡献价值，没几天，反而有人主动买单。

5，做营销，无非就3个方式——【搞文案，搞音频，搞视频】

3选1，天天搞，几年不断，生意自然来了。没有人愿意慢慢赚钱，结果一辈子总在受穷。

6，流量就是财富。流量有了，啥都能卖出去。

7，互联网圈子越来越净化了，最后能存活下来的，就是好产品+牛逼的思想文化。

8，凡是比自己有本事的，说的都是对的，听就行了，牛人说啥，咱就干啥。

跟比自己有本事的人死磕=自杀。

9，营销重要，但产品好是核心。

我们的VIP课程，就是让每一个学员落地实操有结果，并打造好学员的营销体系。否则，是走不长远的。

10，经常用同学问我，怎么学习？学什么才是有用的呢？

有效的学习就是可以拿到市场上换钱的技能。那什么样的技能可以直接变成真金白银呢？

营销、软文、演讲、口才，把一招练到精益求精，就可以换钱了。

11，赚钱的核心，就是不断模仿牛逼的老师，不断学习，不断提高。机械式地重复，意义不大。

12，我朋友圈的主题，永远是教大家成长，如何去做营销，教大家做流量，教大家更好的服务客户，教大家积极向上的内容。

至于其他乱七八糟的东西，从不瞎扯。

13，所有的成交，都必须是真诚的，无论是用户还是你个人本身。

14，短暂的激情不值钱，真正赚钱的项目永远是0成本+高利润。大家能理解这个思维模式，赚钱就会轻松些，否则，一般情况下，都会付出惨痛的代价。

普通人会觉得这个逻辑非常扯淡，正是因为普通人接受不了这个逻辑，所以才能成为普通人。

15，想，全是难。干起来，一切都会变得轻轻松松简简单单。

16，直接从营销切入，提升收入是最快的。

17，做生意，首先要找一个有市场认知度的产品，要找有势能的产品，要找一句话就能讲清楚的产品。否则，寸步难行。

18，流量是熬出来的，成交量是熬出来的，财富是熬出来的，很多事我们不熬，根本找不到感觉。

19，自己到底要卖什么？自己到底要为客户提供什么价值？自己这辈子到底要干什么？

想好了，OK，不变了，开干，做到极致，做到第一。

想吃肉，就不要分心。不努力还想吃肉？

那想不出来怎么办？跟有结果的人去做，边做边想边改变。

20，真正的营销永远都是霸气十足的，跪着挣钱，永远挣不到钱。

切记：如果真的没有产品方向，那就和女性做朋友。

帮女性解决的情感问题、家庭问题、创业问题、人生问题，为女性服务，才能赚钱。

大街上、商店里，那些衣服、包包、鞋子、奢侈品，有多少是卖给男人的？

据统计，中国的消费水平排行为年轻女孩＞中年女性＞小孩＞宠物＞男人。

贰 | 私域流量池部分

1. 流量池分为私域流量池与公域流量池，只有公域和私域联动起来的私域，才是真正有效的私域玩法。从公域获取更多流量，再导入私域流量池，才能形成整个成熟并且完整可持续的有效闭环。

我给大家举个例子：

什么叫做公域流量池，公域流量池就像是被人承包了的鱼塘，而你想要去这个鱼塘钓鱼你要付出一定的代价。

那你付出了代价之后，你可能满载而归，也可能两手空空，那你从别人承包的鱼塘里钓出的鱼进了你自己的鱼塘。

你的鱼塘就是你个人的私域流量池。那这些鱼最终的归属决定权都取决于你个人

2. 私域用户池运营重点是要通过合理的方法去最大化客户的终身价值。

我经常给跟我咨询的同学们讲到，流量的获取成本很高，所以我们要尽可能的发挥出每一个流量自身的价值。

做生意就是做的长期生意，短期生意没必要做，且伤流量。

下面我们看一个关于私域用户关键的价值公式：

单个私域用户终身价值≈付费金额×消费次数×(分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数)。

我们做的不是一锤子买卖，做的也不是用户仅仅一个用户，做私域用户的最终目的就是为了复购以及转介绍及复购。

3. 公域流量就是各大平台上的流量，这些流量对于平台是私域的，但对于我们却是公域的，因为这些流量我们不能直接进行经营，也不能直接触达用户。

我们唯一能做在其他平台去引流，对于其他平台来说我们就是平台的私域流量。

4.那私域用户到底是一个什么概念呢？

私域用户指的就是能够直接触达的，自主经营的。

主要的就是公众号，个人微信号，微信小程序，微信视频号以及自己专属的App。

而最好的私域流量池就是个人微信号，你的微信朋友圈其实是一块风水宝地。

5. 随着现在互联网项目丛生，获客成本再不断增加，竞争也变得激烈。

现在的流量并不是很好获取。所以私域用户池的用户运营就更加重要，运营好自己的私域用户，提升复购率以及老用户转介绍新用户也可以长期做下去。

6.增量—存量—再增量，形成一个正向循环系统。

我们从公域用户群体里筛选出私域用户群放在我们的私域用户池，这叫“增量“

把“增量”装进自己搭建好的私域用户池，长期经营，提供价值让用户对你产生粘性，这叫存量。

存量再进一步带活增量，从此形成一个正向循环，这是在私域流量池里经营用户的核心。

7. 私域用户的本质不是收割用户，而是长期经营用户。

用户都是为了你这个人以及你这个人的价值所买单。

8. 私域用户的本质是经营思维的转变。

从经营产品到经营用户、从卖货思维向用户思维转变，即长期经营和用户的关系，为用户提供价值。

9. 生意的本质是流量，但并不仅限于流量，还有用户关系和用户价值。

10. 私域用户不是加个好友，每天群发消息，发朋友圈广告消耗用户。

私域用户更注重用户运营，是对用户精细化、个性化关系的管理。

微商与私域用户池运营最大的区别就是，前者属于广撒网捕捞，后者属于精细化运营，去服务号每一个用户。

私域用户是因为信任成为朋友后选择买单，微商是因为买单后成为朋友。

11. 私域用户的核心是经营用户以及经营和用户的关系，而且是长线的用户关系。

信任是一段关系的开端，服务是维持信任的关键。

12. 私域用户池的运营步骤

留住用户、经营用户、培养用户，建立关系、加强关系，建立信任、加强信任，做好分享、利他、内容、价值提供，让用户参与进来，与用户互动。

13. 公域流量负责引流，私域用户池负责留存，公域和私域是不可分割的，属于相互依托的关系。

公域是为私域输送流量，私域是深耕细作，结出更多果实。二者要两手抓，两手都要硬。

私域流量，不仅是一种增长方法，更是经营理念，它代表着你真正开始重视顾客，愿意通过管理顾客的生命周期，来获得长期的顾客价值。

这也就涉及到了一个“农耕思维”

14. 私域用户是区别于微商的，有些地方更像是微商的更高版本，我们对于微商是信任低，认为产品质量差，微商也经常存在夸大宣传。

夸大产品功效，夸大做了以后能赚多少钱，夸大的自我包装，微商每天少则七八条多则几十条的刷屏朋友圈。

而运营私域用户池的时候，你只需要把最真实的一面分享出来，让用户真正可以通过微信这个媒介来和你做朋友。

真实才能促成长久。

15. 做内容是链接用户、筛选用户，不是主动去找用户，更多的是让用户主动找你。

这取决于以下四点：

(1)知道自己的用户是谁

(2)他们在哪?在哪个线上平台?

(3)他们需要什么?他们有什么问题?想要解决哪方面的痛点？

(4)提供与之匹配的内容

16. 漏斗模型+用户池=私域用户池

传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的流量，但是在漏斗的另一头流量会缓慢流失掉。

私域流量池是在传统漏斗的下面加了一个用户池，通过漏斗缓慢流出的流量都被放入用户池，在用户池中企业可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。

17. 并非什么样的流量都是我们需要的，所以很显然内容不仅仅是用来连接用户的，更是用来筛选用户的。

流量渠道是用来连接公域流量池和私域流量池的，最终实现在私域流量池里长期经营用户，实现高转化。

连接用户—筛选用户—经营用户，是搭建私域流量池的完整流程.。

18. 私域用户：需求+信任+关系+利他+分享+价值

19. 用户经营：提供价值+利他+分享+参与+互动

20. 怎么打造信任感呢?

①信任来源于真实，你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信

②信任来源于专业，你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。

如果杂乱无章，那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。

③信任来源于持续做一件事

④信任来源于真诚，真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实。

你的每一点用心，用户都是可以感知到的。

⑤信任来源于能量更强的人/物的背书，大V替你背书是非常好使的。

⑥ 信任来源于一个人强烈的自信

以上几个方面还可以再精炼一些，总结为三句话：

(1)熟悉产生信任

(2)信任产生于“专家感”

(3)信任感产生于关系，也就是价值链接。

切记：个人如果想打造私域用户池，想做自媒体，借助私域电商模式赚钱，重点是打造个人品牌，个人IP以及人设。

建立私域流量池前要先想好自己的微信人设，自己能提供什么，想好变现的模式。

否则基于信任或者需求进来的用户会因为你频繁变换业务主线或输出低价值的内容而离你远去。

OK，今天就跟大家聊这么多，希望对大家有所帮助，有问题欢迎与我交流。

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