工头：最直白Vlog玩法套路曝光！6种变现方式，新手也可实现月入3000+？

地点：西安

天气：晴

时间：2020年12月12日

红纱覆面，一袭红衣，李子柒相信大家都不陌生了。她是一个全网好几千万粉丝的视频博主，因拍摄乡村古风生活、传统美食、传统文化等内容走红。

同时，她在海外也有大批粉丝，海外社交平台上订阅者达741万。作为参照，美国主流媒体CNN在其平台上的订阅量是794万。

李子柒截至之前数据参考，目前收入能达到1年5000w+，个人品牌估值10位数！

那么单单一个东方女子，为什么粉丝数量都能堪比一个国家的主流媒体？李子柒为什么可以这么火？

首先，她跟上了时代的步伐。互联网短视频近几年迅速崛起，李子柒的走红，也正是得益于短视频崛起的这波红利。这波红利，也可以叫做“势”。势对了，事情就容易多了。

其次，她跟上了发展的步伐。中国经过几十年的经济发展，经济上从贫穷到富有，从“外国的月亮比中国圆”到现在“世界发展看中国”。越来越多的人开始关注中国，了解中国。而李子柒，正是一个了解中国的窗口。她的视频，很少有字幕，没有对白也没有旁白，配着悠扬的音乐，即使是完全不懂汉语的人，也可以全程无障碍地观看。

中国从经济自信到目前文化自信，而李子柒的视频正好展示了那种农耕生活之美，春耕夏种秋收冬藏，展示了中国文化之博大精深。

最重要的一点，她契合了人们精神发展的步伐。现在的人们每天生活在钢筋水泥建成的高楼大厦里，每天为了生计忙忙碌碌，李子柒的出现恰到好处，“一箪食一瓢饮”，她填补了人们内心的焦躁和空虚。

因为这些正能量博主的崛起。Vlog也走入了大众视线以及短视频舞台中心。

抖音，是现在年轻人每天不停刷刷刷，使用率极高的一个短视频软件，用户投入了大量时间去使用这款产品。

那么在时间付出背后，自己如何投入抖音视频的制作，成为短视频的主人公，发展成自己的副业呢?

一、抖音Vlog如何变现？

1、考虑作品定位

对于一个视频来说，都需要一个定位点。

主题方向，这就是对于内容的一个方向策划。比如最近抖音比较火的系列就是模仿山水哥，或者是今年疫情黑人抬棺系列，这些都是官方活动推动的…

2. 主题爱好方向

以爱好为基础的博主。这类博客主多半可以一个人或者一个帮助摄像的人一起做。

举个例子：房琪kiki，她就是靠他男朋友拍摄剪辑，自己出镜写文案的类型，属于旅游类博主。

在旅游类里博主，一种就是像房琪一样的，全球旅游，优美文案，分析感悟为主。

还有一类旅游类博主，主要分享攻略行程，或者就是酒店体验。所以旅游类的博主大致分为这2类。

另外还有技能类，比如车评论、情感类、唱歌类、美食类、日常类、影评类、宠物类和各种技能类等等…..做这类视频的优势是，只要你有相关的特长或者兴趣，就能做下去。

3、了解精准用户

做再优质的视频，没有用户观看，也是白搭。

抖音用户有三类：

①学生，大学生和高中生群体为主。

②普通上班族，工资不是很高，业余时间充足。

③年纪较大的40岁往上的人。

分析好你主题相对应的精准用户，可以根据想要吸引的群体来设计表明立意。

关于奋斗的故事能够吸引在外漂泊的群体；恋爱技巧能够吸引想要谈恋爱的人等。

这些都是比较实际的内容，可以吸引到相关的用户。你的定位一定做到表达清楚，要有突出的观点。

哪怕是生活类的Vlog，一个好的内容，都需要爆款点的观点。

二、好的Vlog该如何拍摄？

1、准备相关素材

拍摄短视频前需要准备视频素材、文案素材、音乐素材、制作视频的剪辑软件，还有摄像设备，比如照相机，摄像机或者手机等等。这些都是基础材料。

其中最主要是，需要想好这个视频需要表达什么，需要多长，写好文案，接着去拍摄。

2、把握视频时长

一个短视频的时长在20-30s左右是最合适的，这是一个如今很受欢迎的时间长短。

在这么短的时间内，需要提炼出想要表达的内容精华，才能抓住用户。

30-60s时长的视频，需要更多的后期，用户也要花费更长的时间来观看，如果不是非常优质的内容，或者已经有粉丝基础的话，没有耐心的用户，可能很快就滑走了。

可以根据你的受众类型来确定视频长短。

3、抓住用户的文案

第一类型的兴趣爱好，人都有爱好，只要你足够感兴趣，你都可以去做。做的时候，要提出自己的观点和其他爱好类的博客不一样的地方，让粉丝达到共鸣就行。

第二类型的情绪共鸣，是让粉丝看到你的视频能产生情感共鸣。这类需要煽动大家的情绪为主，需要视频和文字有很大的煽动能力。

第三类型的独特观点，这类视频见解要独到，不一定要对，但是能让足够多的人产生共鸣，这很重要。或者引发矛盾点的见解，这样产生冲突后，那么就会有人关注。

第四类型是专业型的，所以主要有知识产生，就能吸引粉丝。

这个时候你就要对自己进行分析，那个类型你能做，然后这个类型你能否持续产出内容，是否可以持之以恒。所以兴趣点很重要，比如你对于自己水平是否了解，或者是否擅长赚钱或者引流。

比如我要做创业类的Vlog，我自己有对创业、副业、赚钱、营销、引流等等方面见解。大范围可以做独到见解类，但是需要内容进行深耕，比如大众副业的见解，贴近大众。用户看到之后，能够引发什么情绪很重要，文案和表现就体现出来了。

三、抖音推荐机制

抖音是个大鱼塘，而大鱼塘里面又有很多个小鱼塘，而创作的内容好比是鱼儿，用户就是欣赏鱼儿的人。

你的内容能否获得流量入口，由用户来决定！通过，视频内容的完播率，点赞数，评论率，转发率，关注来决定的。

抖音的算法是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。

想要获得更多推荐，就需要具备以下因素：

1、提升完播率：发布的15秒视频看完的人数持续增高，推荐则会慢慢增长。

2、提升点赞率：抖音官方公布的优质视频点赞率是3%，如果你的点赞率高于或者接近3%，抖音算法机制会给你更多推荐量。

3、提升互动率：视频评论互动是账号活跃度检测的一个重要标准，跟抖音算法推荐机制直接挂钩。

4、提升转发率：视频的转发数量越高抖音算法推荐越高，推荐到首页的转发量都不低。

5、提升复播率：视频重复播放代表着用户对视频的肯定，抖音推荐算法机制也会相应得增加推荐。

①假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。

②比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光，抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据中。

③再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

所以抖音的推荐机制是比较人性化的，就是喜欢类型的短视频，你会被一直推荐的理由，就是抖音的上瘾模式。

四、抖音变现渠道

接下来，详细分解抖音的七种变现模式:

1.广告变现

当有一定数量的粉丝时，就会有很多广告商主动找上门，广告费可以具体协商。

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式，一个粉丝2-6分钱。

一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销，目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。越垂直的账号，价值越高，价格越高。

至于广告收入，抖音当地美食现在是帮助企业推广特色美食的好渠道。一个视频可以收取成千上万的费用。在一线和二线城市，三人团队在两个月内基本可以实现10万广告收入。

2.卖货变现

主要就是电商类。

①电商：开通抖音小店，直接在抖音内部成交，减少跳失率，形成了营销闭环。

这是最重要的变现模式，并且这也是与平台电商、社交电商抗衡，分掉电商这块大蛋糕，并成为第三大电商的模式。

现在抖音官方也是鼓励大家去卖货变现，它的门槛也是一降再降，现在不需要粉丝量只需要发布10条视频，就可以在后台申请橱窗和购物车功能。

有不少服装、美妆达人会在抖音上为自己的店铺引流，如果没有店铺、也没有货源怎么办？我们可以直接推广精选联盟产品，并从商家那里赚取佣金。这是一个非常适合新手的变现项目!

②社交电商，就是微商这一波，最喜欢各种各样的流量平台了。

哪里有流量 ，哪里就有微商，所以我们会看到大量的抖音账号都在往微信上导流，做自己的生意。

有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。

比如：在抖音上教学护肤产品，导流到微信上销售护肤品，产品用户体验好，还可以招代理，微商最喜欢招代理。

微商人人可做，流量人人都可获得。

3.直播卖货和粉丝礼物

开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，抖音上的音浪提现比例是7:1。想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流，目前达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式很像淘宝直播了。

4.知识变现

这是互联网人变现的一个重要方式

分享抖音的专业知识，吸引粉丝，然后通过出售课程、培训或提供相关服务赚钱。

例如，有许多账号做情感内容，这可以通过回答粉丝的情感困惑来收费变现。

卖课程目前最常见的就是微课资料，以及各个学院的课程。

有一些技能的人，会通过导入微信，不过不是卖产品，而通过付费社群、线上线下培训指导来变现。

引导到微信上通过社群的方式来成交变现。你可以搜索一些做办公软件的，比如excel之类的，都是导到社群，领课程变现的抖音赚钱模式。

5.卖粉卖号

卖粉是一种最简单的变现，在引流的时候注意发对应属性的视频，拿精准粉为例，比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。

市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。

某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要，相对于泛粉而言，单价高了十几倍。

现在单条视频浏览量就达到了十几万的账号，接一条广告都是上万的单价，卖号就更不用说了。

这一种的话就相当于赚一次性的钱了，个人不提倡，因为我们要的是持续的被动收入。

6.个人IP打造

好的IP，不管是企业还是个人，都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个专家，一个“网红”

注意的是品牌、联系方式、招牌等硬广不要在视频中出现。毕竟抖音是要做对用户有用的平台，而非广告平台。

目前抖音的商业化模式从广告投放变得更加多样化，Vlog可以成为抖音的一个重要补充，在细分受众群体中持续发力，带来新的用户增长点。

而且Vlog的创造者更能塑造个人IP，其分享的个人真实内容容易引起共鸣与信任，这就带来了社交属性的不断转化。

那么今天就跟大家聊一聊目前抖音入门的玩法，实操还是需要坚持下去。个人推荐做抖音把垂直领域做好之后，做矩阵IP，到后期变现将是轻松且长期的。想要了解更多其他内容，可以在下方留言评论，我们随后会依次拆解。