工头：离职教师，做「知乎带货」项目，一天赚273.8元，一年后稳定月入1.5W+？

地点：西安

天气：多云转阴

时间：2020年12月5日

程伟是一名陕西某一本学校教育专业毕业的大学生，也是我大学舍友。从他毕业那一年他就开始考他们县城里的事业编，也是学习能力比较强的一个人。在他毕业的那一年，他顺利通过笔试和面试被他们县的高中给录取，担任一名语文老师。

他是新分配的大学生，在8月20日就得提前到校报到。

听他说，他当时到校长办公室，校长的头发比较单薄，从椅子上欠了欠身，示意他们坐下，接着随口问了一下他的名字以及所学专业。然后，就给他安排了之前就已经决定好的代课班级以及个人任务。

一段时间以来，程伟看到的和过的日子都是这样的。早上，教师们都三五成群地扎堆端上一大杯茶喝；晚上，聚在昏暗的灯光下推牌九打发时光；课余时间海吹神聊侃大山；周末，就轮流掏腰包买酒吃，吆五喝六，一个个醉眼朦胧，活像红脸关公。

程伟之前上学的时候是一个很大大咧咧的男生，给人的感觉就是很开朗。但是后来聚会的时候我发现，程伟变得很拘谨，没有了之前的那一份精神劲。

他的老师生涯，也在他与校长吵了一架之后彻底结束，不顾家人反对赌气愤而去了南方一家报社。

难吗？举目无亲，口袋里也没多少钱，工作非体制内不能保障。

后来一次打电话，他告诉我他辞职了在报社做编辑工作，生活压力多么大之类的。我当时就给他说“你可以关注一下知乎上即将要出的带货功能，你文笔那么好，肯定可以的。其他哪里不懂我教你去做就行。”

后来程伟从今年年初开始，操作知乎带货的项目将近一年的时间，这个过程中，程伟也在不断地思考如何能将带货这件事做的更好。

从当初带货日入273，到目前的月入1.5W+，程伟越做越熟练越做越稳定。前两天还给我打电话说准备今年过年回来订婚了。

那么知乎带货，很多人之前都没有接触过，我之前也拆解过相关的内容。如果没有看到的小伙伴可以看下面的内容。

https://www.1841000000.com/2471.html

带货本质就是在做两件事，给用户种草与帮用户做决策。

当前带货的主形式是偏向种草，在帮用户做决策方面的内容做的不够完善。

如果选择了一个较大的品类，只顾推荐产品的话，用户下单那也是一次性的。对你之后所推荐商品的转化率，几乎起不到任何作用。

但是你做了IP账号之后，效果接不一样了。深耕某一单一品类，种草的同时，通过种种方法帮助用户做决策。

做一个带货IP，粉丝垂直精准，内容流量够大，转化率也比普通的账号要高很多。

很多专门带货的分享型IP，粉丝都不少，万粉也是常有的。

那么知乎带货了解了，知乎带货IP应该怎么做呢？今天，工头就和大家聊一聊如何在知乎快速启动一个带货ip。

一、什么是带货IP？为什么做带货IP？

1.带货IP与个人IP的区别

个人IP是指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

个人品牌就是最好的护城河。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会体现出来

带货IP是属于个人IP的一种，与普通个人IP通过课程、服务、广告费等方式进行变现不同，带货IP在创建之初，就以赚取商品佣金为主要收益。

除了商品佣金这个收益渠道以外，做到中后期到达一定流量与影响力之后，还会接到品牌的商业推广订单，这部分收益在拥有足够影响力后极其可观。

2.知乎带货IP的优势

做带货IP，选择平台是不可避免的一件事。一个合适的平台，能够十倍百倍的放大你的收入。

收入=平台价值+个人能力

从知乎这个平台的角度来说，它有以下几个优势：

①平台体量大

知乎作为中文互联网目前最大的知识内容平台，用户遍布一线到四线城市，年龄从16岁~60岁，目前累计用户数达4.2亿，DUA达4500万。

平台的体量够大，你的收益天花板才会够高。

②用户精准

目前在知乎做带货IP，主要的输出方式还是图文，通过站内用户的主动搜索，将我们创作的内容，以解决一个个问题的方式，展现给用户。

举个栗子：一名消费者准备购买电动牙刷，预算是300元以内，那么他很可能会搜索：300元以下的电动牙刷这样的长尾关键词。

搜索结果如下：

那么你创作一篇关于相关内容的文章，里面插上产品推荐链接。那么阅读过你的文章/回答的用户中，就会有很大一部分是非常精准的潜在消费者。

这些用户中，很多可能已经确定自己要购买这件商品，就差阅读你文章/回答来进行决策这临门一脚。如果看完你的文章觉得合适，就会直接就通过链接下单，交易链条非常短，过程流畅。

除了上面所说的长尾效应，知乎的文章/回答还会展示在百度的搜索结果内，且拥有极高的权重，有权重，就有流量，有流量，就有收益。

从带货IP这个角度来说，做带货IP有以下几个优势：

①变现路径明确，变现速度快

带货IP在创建之初，就以赚取商品佣金为主要收益，所以，带货IP的优势之一就是收益方式明确，链条短，变现速度极快。

在知乎做带货IP ，掌握了技巧，7天内就可以获取带货权限，之后的带货文章，只要有浏览量，就有出单的可能性。

在实际操作中，7天内获取第一笔收益的情况是很常见的。

②较为灵活，可单人操作，也可团队化运营，收益的天花板较高

做带货IP，这个项目相对来说较为灵活。

普通上班族可以兼职单人操作，多一份收入，也可以兼职转全职，做大一个IP，收益会非常可观。

同时也可以创建团队，团队化运营，稳定的输出高质量内容的情况下，既可以深耕单个品类，也可以批量化运营多个品类。

③正规长久，可以当做一个职业或者个人事业来发展

这是最重要的一点，带货IP，完全正规，不违反任何法律法规，且在平台的规则范围内，完全可以当做一个职业或者个人的事业来发展。

网络购物不同于传统的线下消费，一个消费者，不可能像在线下购物一样，接触到多个品牌的实物来亲自试用，最后再决定购买哪个商品。

那么为了避免踩雷或者更加详细的了解想要购买的商品，自然而然就需要查看测评类的内容。

仅此一点，就可以确定，在电商这个行业不发生重大变化的情况下，带货IP就可以作为个人长期发展的事业来做。

二、做带货ip前的准备工作

确定了要在知乎做一个带货IP之后，接下来，就是做好准备工作。

1.选择自己要做的品类

启动带货IP的第一步，就是确定自己要做的品类。

如果你不知道商品是如何分类，或者都有什么品类，那么你可以打开京东或淘宝的首页，在这里你可以清晰知道所有商品的分类。

如上图所示，有这么多种类的商品，该如何确定自己要做的品类呢?

3条确定自己要做品类判断的标准：感兴趣、有能力、市场需要。

感兴趣是指，你要对自己即将做的品类有兴趣，兴趣是一个很强大的驱动力，如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类，那日后不断研究这个品类的过程，对你来说就是折磨。

所以，一定要感兴趣，或者退一步说，不反感。

有能力是指，你所选的品类，一定要在自己的能力范围之内，无论是专业知识方面，还是经济条件。

程伟之前在做的时候也掉过坑。带货的品类选择了名表，豪车。他自己根本都没有实际接触过，经济方面也不允许他去接触这些东西，这就是超出了自己的能力范围。

市场需要，这个就很好理解了，你所要做的品类，要有一定的市场需求，没有需求，就没有消费，上哪里去赚佣金?

在确定自己所做的品类之后，确定自己所选是什么类型的产品，市场的竞争是否激烈。

也就是我们常说的是蓝海型商品，还是红海型商品，市场的需求如何等情况，做到心中有数。

我们可以通过百度指数与电商生意参谋，搜索相关的需求指数。

百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例：

很明显，电动牙刷的搜索指数较高，相对的，对测评的需求也就更大。

电商生意参谋：

生意参谋作为一款淘系的数据分析软件，能帮助淘宝卖家通过分析品类细分词，找到蓝海;它同时也能利用到知乎IP选择品类上，用于发掘你所选品类在知乎的市场需求。

或者我上面那篇内容里讲到的5118平台也可以满足这个问题的解决。

生意参谋所需要参考的数据首先要看搜索人气、交易指数和支付转化率。优先参考的因素是搜索人气，其次是交易指数。

建议倾向选择一些高搜索量(高需求)，高交易指数(高流水)的产品，因为同时代表需求量和佣金都比较高。

有了初步的品类判断，还想要确认一下这个品类在知乎市场需求如何。

生意参谋的搜索分析功能能够将指定关键词进行相关词分析，这些相关词就是该词的细分词，比如我对空调进行相关词分析，接着能出来空调的细分品牌词与相关产品词。

生意参谋如何使用？参考下面内容。

https://www.1841000000.com/1769.html

做好这些之后，接下来就是要了解当前品类的竞争情况，了解当前竞争者的水平与玩法。

方法也非常的简单，在知乎的搜索框，搜索当前品类的关键词，回答类的，就参考回答数，问题浏览量，获赞数等数据。

文章类我们无法查看对方的浏览量，就只能根据文章的赞同数，互动量等数据来做为参考。

搜集同品类同行账号与一些带货IP的账号，拆解分析对方的操作，玩法，对当前的情况做到心中有数，并吸收经验为自己所用。

2.账号的基础设置

接下来，需要进行账号的基础设置，主要注意以下几点：

头像：根据自己所做品类，选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像。

名称：起名的要点是简单好记，符合自己的人设与定位。比如人名，给人的感觉更真实。

介绍：让读者能弄清楚你是谁，你是干什么的，你有什么优势这三个问题就可以了。

比如你发现不运动减肥的这个需求很高，那就可以把介绍写为成一个“3个月内，不节食，吃瘦了40斤”。

后期运营时，注意避免违规，尽量提高账号的“盐值”，高颜值账号会有更多的权益。

3.补充专业知识与制作素材库

完成了前面两项，接下来就需要制作素材库。这个在最上面的文章链接里也有讲到过。

素材库包括当前品类关键词，问题库，专业知识三个方面的内容。

拓展关键词的目的是为了能够获取长尾流量，同时发现用户的需求。

可以用百度指数的需求图谱、爱站网、5188等关键词挖掘工具完成。

问题库的建立有两个作用，一是方便在日后创作内容时进行选题，二是发现用户的痛点，爽点等。

这里可以直接在知乎搜索当前关键词，或者进入当前品类的话题内，采集当前关键词下的问题与文章，然后进行整理，分析。

学习相关品类的专业知识，主要是为了更好的创作内容，对当前品类的专业知识了解越多，创作内容时就越得心应手，同时质量也就越高。

三、打造带货IP的操作流程

1.你需要了解的基础知识

现在，你基本做好了所有的准备，要开始运营了，但是，在这之前，你还需要了解一些基础的知识。

①启动一个IP前期的目标是积累粉丝，提高权重，树立人设并获取信任，并在这个过程中，打磨自己的内容，确立更新频率。

②带货IP的种类有两种，一是测评类，测评分为云测评与实物测评。其中，实物测评的效果与转化率，普遍高于云测评。

另一种是专业分享型，也就是通过以当前品类的专业知识为主要内容，结合专业知识，进行带货。

这两种形式各有优劣，没有高下之分，你需要根据自己的能力选择自己的内容制作形式，哪一种做好了，收益都足够可观。

2.五段选题法

第一阶段：选取所属领域的细分话题下的问题，在该话题下积累权重，小话题上手更容易，效果也比较明显。

第二阶段：系统会根据你回答问题的领域，慢慢邀请你回答问题，去回答系统邀请的问题，回答数量不要太多，最好小于关注数的一半，不然竞争太大，难以上位。

第三阶段：关注同行，给自己寻找标杆。

搜索相关关键词，找出可以成为自己标杆的同行，根据经验，同行选择的问题非常有参考价值，尤其是关注人数多，浏览量大，回答数又少于200的问题，

如果关注的同行足够多，那么系统会显示：他们也关注了这个问题，同行大佬关注的越多，那就证明这个问题潜力越大。

这样的问题一定要回答，来不及回答也要积累到自己的问题库，随着越来越多的大佬入场，这个问题的热度会不断上升，你的回答也会被带动曝光。

第四阶段：站内搜索关键词,搜索出的问题排序越高，流量越大

第五阶段：如果你在这个领域下的权重上来了，你在该领域回答的排名会比以前高，这个时候就能去答所在领域中经常上热榜的问题，这类问题有长期讨论价值，质量一定要硬核。

查看问题日志，就可以知道问题上热榜情况。

3.做内容

用户的消费链条是【关注—决策—购买】。

我们的内容主要是帮助用户决策，能做到，用户下单，你得佣金。做不到，用户不下单，你得不到佣金。

我们的终极目标是曝光与转化并存，这样的内容一般包含下面几点：

①解决用户的困惑点、纠结点，击中用户的痛点。

②内容客观、公正，专业，从而能够让用户对你有足够的信任。

③内容有趣，用户读过之后能够涨知识。

如何写出一篇高质量的商业干货?

学会基本的写作框架，然后就某一品类，先写个几十上百篇，在这个过程中多拆解做得好的同行文章，自然就知道如何写作，同时也可以尝试总结出属于自己的写作风格与内容生产模板。

这一步，非苦干不可，慢就是快，追求捷径，基本都是在走弯路。

4.如何引爆流量?

内容互链：每篇内容，能在文中链接就链接上，就像织一张网。

这么做一方面有助于读者参考，因为有的读者是不会点开你的主页看你的其他内容的，强联系的链接更容易让读者点开。

另一方面一篇内容爆了，会引爆其他内容来实现导流。

切忌不要无脑互链，比如本篇文章我会链接往期的知乎知识点相关文章，如果我把抖音之类的文章链接进来就会突兀。

而在知乎，无脑互链属于答非所问，是一种违反平台规范行为。

自收藏：发完自己先收藏一下，也会有效果。

发想法：想法也会出现在粉丝的关注页面上，能提醒用户，并获得更多曝光的。发想法还会提升账号活跃度，增长盐值。

内容自荐：哪个内容反馈好，就用上内容自荐，每个人一个月就三次，如果没用的话，下个月就更新了，浪费免费展示的机会。

抱知乎大V的大腿：从我的热门回答传播分析报告上看出，大V点赞的回答对推送、曝光，非常有用，同领域的大V最好，不同领域的大V作用也不小。

互动：记住这个公式：收益=曝光*转化率*佣金

运营过程中，主要要围绕这几个关键的指标进行优化，哪里不行补哪里。

5.单个账号熟练后，如何扩大收益?

当你的单个账号跑通后，想要获取更多的收益，可以参考一下两点：

1.增加品类，打造新的IP，做账号矩阵。

2.没有精力做更多的账号，可以成为付费玩家，通过投放知+，来增加曝光，提高收益。

那么知+应该如何运用呢？我们下一期接着说。

对于新手来说，做带货IP这件事，门槛够低的同时上限却又足够高。需要的是死磕精神，如果你说你做不成，那你肯定具备一个特性——【懒】。

四、转载、分享

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