工头：引流老是费力不讨好？ 5个关键点，教你挖掘引流关键词！

地点：西安

天气：晴转多云

时间：2020年11月28日

大家好，我是工头。你是否出现过这种情况？你无论是做百度系搜索流量，还是做微信系搜索流量，明明自己做的很认真，效果却一般般？

这个你时候，你就得审视以下，你做引流的关键词是否选择正确了。

关键词的挖掘十分重要，但是！挖掘用户真正需求的关键词是更加重要的。用户需求真正需求的关键词，我们将其称为精准关键词。

一、什么是关键词？

关键词就是你想要做排名的那个词。比如我专注互联网副业项目，建了一个副业博客工头，那么，【副业项目】这个词就是关键词。

就是你所做的SEO产品，用户去搜索的那个词，刚好你的内容能够包含这个词，这个词就是关键词。

二、为什么流量搜索都隐藏在关键词里?

（一）弄明白什么是搜索流量

搜索流量是指用户主动去搜索他想要的并且点击了任何一个结果。

这个不分PC端、移动端；不分国内外、不分展现形式、只要用户在任何APP上主动去搜索并点击结果，那就是搜索流量。

（二）95%以上的搜索都是以文字形式进行

95%的搜索都是以文字形式来执行的，识别图片相对比例极低。

（三）关键词就是【用户需求】

关键词，包含主关键词和长尾关键词。用户想要搜到他想要的东西，会不断精确搜索词的详细度，比如他想知道网络副业哪个好。他先输入互联网副业，然后发现有很多副业出来，然后他就会搜索互联网营销副业靠谱吗，最后用户再精准点就会搜索咨询服务类产品的互联网营销项目怎么做。

我们在做博客对接私人微信的时候，发现通过博客自然搜索来的流量，80%的用户都是输入长尾关键词过来的。所以说，搜索流量都隐藏在关键词里。

三、关键词的词根

【词根】。用白话理解就是词的根，就像树根一样。

举个栗子。我想赚钱，是由“我”“想”“赚钱”来组成的，如果在搜索引擎的话，就会被分成“我”“想”“赚”“钱”。

将这个短句分割之后，就会牵扯到另外一个术语【分词】，分词就是搜索引擎里中文分词的一种方法。

词根只能是一个字吗?不是。比如工头，这里词根就是互联网和工头。

词根的作用是什么？是为了挖掘更多的广告词，然后来满足用户需求。

举个例子：

谢棒目前从事的婚庆行业。他应该如何找到更多关于想要结婚的用户所需求的关键词呢？

他以这个行业目前做的最好的，婚礼纪来做参考。首先进入主业之后，在顶部导航、边栏导航可以看到很多关于婚礼的关键词。

比如婚宴酒店、结婚攻略、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼摄影等等。那么，我们可以提取如结婚、婚宴、婚礼、婚纱等词根。

如果不够，顶部导航里的结婚攻略还有很多，如图：

如果这里还不够，可以用它的业务再去网上找与他同行网站，去提取他网站上没有的业务，尽可能找完，越详细越好。也可以上淘宝或者京东搜索这个产品，里面词根也很多。

四、关键词的词组

词组是指词与词的组合。

比如上面京东搜索婚礼是一个产品，而风格里面有很多类，随便组合就是一个新的词了，比如中式婚礼，欧式婚礼。

如果我再加上品牌来组合的话，又可以是红娘子中式婚礼，红娘子欧式婚礼。

当我们把关键词整理成词组以后，就可以去挖掘出用户的长尾需词关键词了。

这里我还是以5118工具来举例。比如，我想知道用户对中式婚礼一般会搜哪些词，用5118长尾词工具挖掘如下图：

如果你只想知道用户疑问词，可以点疑问词提取即可。

当然，这里说明两点：

（一）下载这些是要开会付费会员，最基础的也要280一年，你如果不想花钱，可以用百度下拉框和相关搜索去收集，或者找一些免费的工具。

（二）在收集这些词组的时候，最重要的是你对业务很清楚。

举例：比如你是做婚礼服务的，类似中式婚礼拍照姿势的词，这种基本上不会做。

就比如我只做互联网引流，别人搜宝妈粉应该如何变现，这就代表别人已经有宝妈粉了。

所以你弄懂关键词组词，去找用户需求的前提，是深入了解你的业务。

不是看这个词有流量就一定要做，要看这个词的流量对你有没有用。精准的前提就是你找词足够精准。

五、关键词的词库

词库。词根，词组就是我们的粮食，词库就是我们装这些粮食的仓库。

在一些大型网站里面有个说法叫要想增加流量，就加词库。

为什么加词库可以增加流量呢?

因为以前大站的策略并不像是小站主要靠外链，或者内容更新之类的。

大站的核心策略就是通过词库来进行站内优化，用词库来组合成多个页面。每多增加词就是增加页面，然后再想办法把页面整体收录提上去，从而获得更多流量。

举例说明：

大站之所以大站，就是因为他们本身的内容足够多了。比如内容原有页面100万个，如果是用户，很难找到他想要的，很多网站虽然是大站，但站内搜索并不是很好，找不到用户想要的。所以我们就可以考虑用关键词方式来做。

这里以维库电子市场来举例子，首页分类及二级都非常详细。

比如点电声原件里面一个贴片晶振，进去以后再看右侧热门产品推荐那里。

他把贴片晶振所有页面包括有的再组合在一起，成了一个新的页面，如图：

小网站为啥不能这么做?

做这个页面相似度怎么处理?会收录么?

小网站不能这么做。是因为内容本身不多，即使有再多的词组放进去，弄出来重复很多，更重要的是 ，某些关键词下面可能没啥内容，最多一篇，对于这种，搜索引擎是不喜欢的。

大站的相似度问题。大站里面SEO策略除了上面提到的关键词库策略，另外一个就是页面模板调整。就是我可以优化这个词聚合页面的丰富度，如果有多个词库聚合，那么每个词库板块可以做调整。

如果还没看尽兴，可以去关注一下携程网，以及里面各个频道。

六、关键词的核心

关键词的核心是理解不同平台关键词背后的用户使用不同。

就是这个同一个关键词的用户需求搜索背后，在每个平台是不一样的。

那么怎么去发现呢？最简单的方法，就是你在百度、微信、淘宝都输入关键词网站设计，你自己看相关搜索提示就能明白了。

因为平台属性不同，所以用户找同一个需求，然后后面需求不同。

比如，简单的问题上百度，深入的问题上知乎，甚至搜狗微信里搜索等等。

七、转载、分享

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