地点：西安
天气：雨天
时间：2020年10月15日
大家好，我是工头。相信大家在接触互联网副业/创业的时候或多或少都了解过关于文章的内容。
软文能干吗呢？既能引流还能传递价值增加用户粘性。
什么是软文?
官方回答：企业通过策划，在报纸、杂志或者网络上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。
但是在做互联网副业项目/创业的说法是：相对于硬广的软性广告。
软文是有行动目标的。不管是哪个类别的软文，只要具备传播性、故事性的，它就是软文。
你不得不指望用文字打动别人，文字功底好处处占便宜，你网恋的机会都比别人多。但是很多人因为文底训练不足难以应付这个社会的变化。
一、软文三大类型
1.新闻类的软文
我们经常在媒体中看到的新闻，从新闻报道中脱颖而出的信息内容的新闻内容。新闻类的软文易于传播。
2.故事类的软文
每一个企业、每一个产品都有一个故事，现在创始人也都爱讲故事，这个在抖音相信大家见的太多了。
但不可厚非的是，故事非常重要，尤其现在大家喜欢看故事，喜欢有趣的故事，也喜欢悲情的故事。用一个完整的故事带出产品，产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，这样的话销售就成为必然。
当然讲故事不是目的，故事的背后产品线索能够撼动观看者的钱包才是文章的关键。
3.微信类的软文
为什么把微信单独出来，因为我们现在做互联网营销用的最多的就是微信类的软文。现在大家看到的很多软文都是在微信里出现的。微信的软文有很多技巧，首先是标题，其次内容。
一定要逐步引导用户，微信软文是根据产品的概念和特点进行深度分析，能够进一步引导阅读者进行消费的文字模式。点开一篇文章之后，软文要进一步引导阅读者的。
二、软文如何运用？
第一步：目标清楚
如何来界定自己的目标呢?比如，我和我们公司负责文案分享的同事，在写软文的时候，有的时候是浑浑噩噩的，不知道从哪儿该下手。内容有的时候就是拼盘式的，内容东拼西凑，这样的软文质量一定不是很高的，归根到底其实就是一句话：没有一个明确的目标。
所以，我们在写软文的时候必须要搞清楚，这个软文针对的是什么样的人群，他们想要得到什么样内容，最关注的模块是什么？这些在开始写软文之前我们都要分析清楚，还要观察他们易于接受的传播方式是什么等等。
这样实际上是为软文的撰写和下一步的发布推广打下了一个非常好的基础。
重要提醒：只有建立在目标人群的真实需求基础之上，这样的软文才能够引发共鸣，才能够取得更好的效果。
第二步：培养写作的习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单粗暴。
比如，前一段时间的PDD，你看哪个综艺都有这个平台的广告，简单粗暴！花费的广告费用是非常高的。但对于多数的创业起步的人或者公司来说，在刚开始起步的时候是拿不出这个资金来大砸特砸的！
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
这是一个习惯，是需要我们坚持培养的习惯。我们要做软文，一定是坚持不懈地更新自己的文章，而不是说我这个周发了一篇，等我下个周想起来了，再发一篇。软文一定是需要一个长期的规划的。
拿我个人来举例子。一年12个月，我们公司每个周的规划是5-6篇内容产出。哪一天每一篇什么形式的，都是安排好的。这就是一个长期的习惯，如果我们只是偶尔更新一两次，这种情况我建议不做也罢。
软文最终的目的要达到一个矩阵式的传播，矩阵式的传播就是要长期培养我们潜在的和现有的这些目标客户和目标人群。
软文写好之后就需要分发在各个自媒体平台上，我的建议是：根据我们的个人IP定位的走向、所做产品的走向，制定一个详细关于软文营销计划，制作一个时间的进度表和人员的安排表，也就是具体落实到每一个责任人，然后监控好时间、协调好工作。就大功告成了！
这样的话可以争取能够做到每天定时定量更新文章，如果时间比较紧张的话，可以每周固定更新几天，这样的话可以保持一个长期良好的习惯。
第三步：抓精关键词
在些文章的时候， 关键词的把握也要精准
做过互联网行业的人都比较清楚，关键词都是用户在搜索引擎中输入的，它能够最大程度地概括用户所要查找的信息、内容的字或者词，这样的话其实对软文的推广也起到了至关重要的作用。
只有选好和选对关键词，才能够提升软文的搜索排名。
在写软文之前，我们要确定主关键词是什么，同时我们也要通过百度，找大量的、相关的一些关键词，以及注意文章中关键字的密度，一般来讲标题肯定是要设关键词的。
比如，我的每一篇文章标题开头都是“工头”，同时文章的开头、结尾也是很重要的，都要包含一些关键词。
文章的字数大概在400到500字的我建议关键词出现7、8次是最好的。以此换算
同时我们要注意关键词前后语句一定要通顺合理，千万不能为了突出关键词，而把用户体验的环节抹杀掉了，这样会影响用户体验，影响读者看这篇文章的心情。
第四步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢?因为80%的用户会因为你的标题点进文章，20%的用户会把你的内容看完。
如果标题一瞬间抓不住用户的眼球，内容再好也是没有用的。因为用户一开始就不会打开你的软文，那写这种标题是没有任何意义的。
有一次，我朋友的公司，在我们原来大学招新群里发了一则招聘的信息“我们招聘啦，我们在XX等你”，你们想想，这种标题会有人点击阅读吗?
假如你起的是“大胸美女老总渴望小鲜肉”，就可以吸引更多的人。这种标题多火，多有噱头。
举个例子莫要认真！我最终想强调的是：标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
什么是具有吸引力的词语?
比如：数字、疑问、免费、史上最牛、限时明星热门事件、跨年。类似这种的词语都是能够抓住用户的心思的，我们一定要把这些关键词用到我们的标题里，甚至是用在我们文章的开头里。
第五步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中。真正会因为你的软文买单的是20%的用户，他们对于你的内容要求就更高了。
软文是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深引起共鸣。
可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
内容怎么样才有料?
经验告诉你：平时一定要坚持多看多写，看一些有意思的文案、文字写得比较好的书，每天多练习，提高自己的写作水平。同时还要切忌不能硬套广告，一定要做好铺垫。
要多借鉴、多了解，才能够加上自己的一些思维方式，写出更好的软文。
利用好这个写作技巧，软文才能够实现这种完美的结合。否则，干巴巴的软文确实无法实现我们产品价值的传递，更无法实现营销的目标。
第六步：选择好的平台发布
写出一篇精彩的软文，实际上并不等于工作就结束了，还有具体发布的问题。有的公司有专门的媒介，有的公司文案和媒介都是一起的，不管是怎样的，想选好投放平台的，必须要对投放平台进行分析，分析我们真正适合什么样的媒体。
软文的传播渠道有很多种，比如新闻类的门户网站、论坛、微博、微信。对于我们创业/副业人员而言，资金非常有限，不可能把很大一部分的钱投在软文的发布上，这个时候我们软文发布就尽可能选择百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道。
同时我们要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以知乎、公众还、博客、微博、小红书等形式，这也能够达到一个比较好的传播效果。
这就是创业/副业人员如何运用软文，一共6大步，每一步都不能落下，每一步都要有清晰的理解。
三、软文的重要性到底体现在哪儿?
1.提升IP知名度
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，别人就当段子看了，我们也不知道能不能产生转化，能够达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的IP识别度和影响力的。
没有这一步，何谈你的转化率?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。如果公司全年都在做软文的话，它一定会有一个长期的效果的，因为软文最重要的作用就是能够引起我们目标客户对我们的关注。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，我们的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
因为，权重比较高的门户媒体每天的点击量都在千万人次以上的，你比不过的。因此，不管是在哪个频道、在哪个页面出现的一篇软文，它有一定的点击量。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让我们的消费者最终形成购买力。当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。
这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
2.“软”公关
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。
软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
比如我们可以编写针对某件事情的正面软文，然后在我们的各大门户媒体上进行投放，实现这种相应的负面信息的压制，同时也发出属于我们自己的声音。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。
这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍我们的产品，而是我们的产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
这就是软文的重要性。
四、软文操作实战方法的四大块
1.提前做好软文目标计划
比如我们的目标有可以提升公司品牌形象的、做公司活动宣传的、做产品上市的，也可以说是产品创新模式的不同的宣传目标。
因此我们要把我们的目标界定好，软文营销的一个目标实际上是以软文化的具体表现形式，最终达到建设形象和获取利润的目的。软文的营销计划，要根据自身情况。
2.起标题
第一，起标题一定要注重平铺直叙，切忌虚，一定要务实。
标题最重要的是要有料，一定要有实实在在的内容，这样的话大家才能看到我们想要说什么。标题切记泛泛而谈，一定就是直击我们的要义。 抓取文章内容的核心要素。
我们就是要把这个给做好，标题平铺直叙，忌虚务实，言之有物，突出我们要表达的一个事实的内容。
第二，标题一定要切记插广告语。
第三，标题的语法一定要得当，符合语法的要求。
新兴的网络语言要恰当使用，太另类的词语可能会雷人，让受众看不懂，也尽量别用。
同时标题一定要短，尽量别超过14个字，尤其是发在媒体上、门户类网站上、博客上、微博上的。
微信的标题相对来讲可以长一些，因为微信在朋友圈展示的时候，内容如果长一点的话，大家会看得更清楚。
第四，标题要生动，有画面感，引人遐想。
第五，模棱两可
3.客观的组织正文结构
第一：导语
导语就是文章的第一段，是一句话，或者是一段话。导语一定是我们在内容里最有价值最有核心事实的一个概括。
因此，大家一定要在写导语的时候，把最想表达的核心的要素表达出来，这才是能真正吸引人的导语。
第二：主体
主体就是对导语的展开和补充，要具体地阐述我们要表达的内容。
主体内容首先一定要运用好分段式的写作手法，现在都是短小精悍的文章，每一小段表达一块内容，同时最好也可以列成关键词或者小标题的形式，这样大家就能够很清晰地看到我们文章表达的是什么。
第三：背景介绍
这是对分析内容情况的介绍。我们在写内容的时候需要加一些背景分析，然后结合当下情况，来表达一下自己的看法。
第四：结语
结语就是最后一句话或者一段话，是具有启发性和激励性的语言。我们可以根据自己和产品的自身情况做相应的分析和梳理。
五、转载、分享
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工头：你暴富路上最靠谱的辅佐者！
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