工头：为什么要做个人IP，个人IP究竟有多赚钱？

地点：西安

天气：阴天

时间：2020年10月10日

大家好，我是工头。今天不给大家拆解项目了，今天给大家拆解一下IP。

为什么突然从拆解项目转拆解IP了呢？因为私房课群里有很多用户反映，自己压根没有接触过互联网项目怎么做，就不知道自己想要什么样的互联网项目。

所以解决问题，还是从最根源来解决，那就是从一开始做互联网创业以及互联网副业的时候，你就应该想好自己应该要怎么一个什么样的IP，来为自己开拓赚钱路。

一、IP是什么？

你想要做一个个人IP，你首先必须得清楚的明白，IP是什么内容。

IP是Intellectualproperty（ 知识产权 ）的缩写，指的是通过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

当我们提到任正非，你想到了什么？华为创始人，国之骄傲。所以，如果他做创业方面、人生见解方面的分享，我们就很容易接受他的观点。

当我们提到赵本山？你想到了什么？80-10年间春晚台柱子，小品大王。所以你看到喜剧和他相关的时候，你就会想去找找回忆，多看两眼。

再举个例子，勒布朗詹姆斯，人骚球技好，技术+球商好就算了，还极度自律，各种记录的保持者、创造者，所以很多篮球爱好者都愿意为詹姆斯战靴而买单。

讲到这里的话，大家就应该能够明白一点点IP的本质了。

IP的本质包括两方面：内容化特征+人格化属性。

1.内容特征化

内容即是IP的原点，也是新商业的起点。能否成为超级IP，取决于内容力的强度。

想要做成一个IP甚至说是一个超级IP，那么最基础最核心的就是做好这个IP的内容。其长久生命力的关键所在也是从其内容上体现的。涵盖了原创差异化内容的持续创造能力、传播能力以及影响能力。

米其林从轮胎到餐厅、故宫从文物到文创产品，这些都是内容化特征的体现。

内容化也提供了一种社交货币，也就是你与他人交流的一种谈资。就是你拿那些最新看到的或者别人不知道的或者好玩的来与人分享进而结交好友、拓宽交际圈。

内容化使IP成为了传播过程种的一种谈资，即上面说到的社交货币。当我们谈论任正非的时候难道仅仅谈的是他这个人吗?当然不是。

显然我们会聊到华为研发的5G，以及华为当前的自主研发情况，和任正非整个商业模式以及他的魄力等等。

2.人格化属性

如果说内容是超级IP的基础，那么形成独特的人格魅力则是超级IP的进阶层次，而这种进阶伴随着超级IP商业化的步步深入。

超级IP的典型特征是，天生具有内容能力和人格魅力，更具有连接力与温度。

还是拿勒布朗詹姆斯来举例，他有鲜明的人物性格：霸气、幽默、公正、精分等等。他的性格可代表公众人中用于发表观点的人群、可代表年轻/壮年人群中的幽默憨憨人群、可代表时尚大方衣着得体的商人形象、可代表事业有成同时忠爱妻子以及疼爱孩子的好男人形象等等，他就是一类人群的代表。而他同时也是一类品牌的代表。

因此，他成为了Nike史上最贵的签约运动员。代言了悍马、Beats等等品牌。他的个人人格也正是这些品牌想传递的品牌人格。

二、为什么在打造IP的过程中，总是差强人意？

1、“内容”偷工减料，只剩IP形象的塑造以及IP人格的塑造

没有了“内容”的支撑，便少了社交货币，便缺乏传播的谈资，因此这一超级IP外强中干无实际意义。

2、知道做内容，但在做的过程中不持续

“内容”的输出就是一个持续化的过程，西游记不可能写完第一篇就不写了、嘴炮康纳不会打一场拳后就不打了、熊本熊不会上街溜达一圈后不再出来晃了。同理

3、知道做内容，也持续了，结果做着做着做偏了

举一个实例：给一个培训机构设定的IP是“专业性+搞笑型”相结合的人格，然后谁当了一些列完成的超级IP打法，给他们规划了一套完整的超级IP打法。刚开始做的时候，还很逗和大胆，后面就转变成纯专业型的，看的人就慢慢就少了。

三、IP打造的道法术器

道

打造个人IP的道，也就是摸索个人IP的底层逻辑——利他思维

很多时候在做一个IP的时候，很多用户都好奇你为什么要对我好？你是不是个骗子想骗我钱？你这么好出来做慈善？

其中原理是这样。你想要赚钱，那肯定得客户，客户为你带来利益。那么我们此时就需要换位思考f，站在顾客的角度上来考虑利益。

你带来的贡献>索取，那你对于顾客来讲就是资产；你带来的贡献<索取，那你对于顾客来讲就是负债。这其实和老板与员工之间的利益关系一样。

你是大资产，那么顾客就需要你、信任你，就非常愿意和你产生成交。你是负债，客户自然避而远之，就不会成交。成交也会背负骂名

对于所有人肯定都喜欢资产而不喜欢负债。你要么让我尝到甜头，要么让我心里舒服，外在和内在总得让我占一个，我才愿意追随你不是。

这就也就涉及到换算思维。

你1换他1，不亏。相对来说要付出更多时间精力，有的时候你的1和对方的1不对等。

你10换他1，那客户将会毫不犹豫。这就是人性，是道。亘古不会改变的动物的本质。

每个人都期盼着小小的付出能够换来巨大的回报。那么你能够成为这样的人，那么他就会毫不犹豫的关注你、支持你、成为你的铁粉、死忠。甚至愿意为你压上房产证。

案例分析：

（1）当时有一个做淘客比较牛逼的大佬，是个女生，她做淘客的方式和别人都不一样。平时大家见到的淘客就是拉Q群，然后楞怂发优惠券。但是她不一样，她当时做减肥产品，她当时也拉了一个Q群，然后日常就在里面分享一些合理饮食，以及健身妙招，和运动注意相关事项，顺便推荐一些淘客产品。

当别人一个群700人月赚4000的时候，这个大佬一个群400人不到，一个月赚2W。而且进群还有门槛费，一个极度150元，那么算一算，平均下来，400人一月4W。

（2）阿里巴巴当年在做淘宝的时候，对外宣称3年免费，这段历史很多人都应该里了解。当年淘宝的竞争对手是eBye，eBye是收费的，而淘宝免费。就这样淘宝用先给予对方价值的方式短期内获得了大量的市场份额，3年之后开始收费，第一天收入50万！

举了两个例子，一个是个人实例、一个是如今巨头公司实例。都从底层逻辑来证明了个人IP打造的重要性。利他，先给予客户价值，成为客户眼里的资产，这样客户才会信任你，最终产生成交。

法

法，就是方法，也就决定我们行动方针，即打造个人IP我们应该怎么做。

（1）IP定位

我们首先要选择一个自己喜欢/有发展潜力的领域的细分领域。在互联网这个大环境里，各行各业每天都有很多人挤进来竞争

我们要选择细分领域，这样比较有突围的可能性。然后这个领域，应该是你喜欢的，擅长的领域。

（2）创造价值，持续分享

个人IP的底层逻辑是利他思维，我们要为我们的潜在客户创造价值，并且应该是持续的创造，不断的分享。

在互联网，创造价值的方式，无非就是3种：图文、音频、视频

（3）宣传平台

免费渠道

图文：微信公众号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯

音频：喜马拉雅、蜻蜓FM、 懒人听书

视频：优酷、爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手、B站

将我们 准备好的图文 、做好的音频、录制好的视频分发到相应的渠道即可。

付费渠道

百度竞价排名、公众号广告、朋友圈推广等等

术

术，就是方法的具体执行。

我们以一款产品：商南泉茗为例

定位：我们要卖的是商南茶叶，我们就可以把自己定位成一个茶叶达人，分享茶叶的成长过程、做法等等，做知识分享。

为什么不直接定位产品商南泉茗呢，因为茶叶这个点比较狭隘，可以分享的内容太少了，只能枯燥的给用户介绍茶叶，很难达成后续再做深一步分享。而且，茶叶也分季节性，在茶叶过了采摘制作期的时候，我们还可以做其他的分享。

既然我们已经定位好了自己是一个茶叶专家，那么我们的微信也要有相应的包装。昵称、头像、相册封面图、个性签名都要围绕自己是一个茶叶专家的形象来设置。

那么重点来了。如何持续的创造价值呢？

图文

很多人害怕写文章，觉得自己产不出高质量的内容。其实图文是最简单的传播方式，把其他人的内容看明白了，讲给别人，那就是一篇自己的干货文章。

音频

这个可以图文里的文拿出来自己去读，或者说直接用剪辑软件将同行的文件剪辑使用就行。

视频，可以自己拍摄，也可以剪辑。

注意事项

分享价值要结合自身定位和用户所需，也就是说，我们要有的放矢。如何知道用户需求呢，可以看一下问答平台上，喜欢茶叶的用户会问一些什么问题，然后我们针对这些问题来做分享。

分发

一、注册相关平台账号

二、昵称头像所有平台保存一致

三、写一篇文章直接全网发布

四、留联系方式参考同行

多研究同行，如果这个平台没有同行入驻，那我们也要衡量一下这个平台要不要做

同行是我们最好的老师，最快捷解决问题的方法就是间谍它！

器

器，就是工具。也就是帮助我们完成以上步骤用到的工具。

比如视频剪辑软件、图片去水印软件、图片转文字、图片加水印等等。

那么掌握了打造个人IP的道法术器之后，就需要坚持去操作了。

赚钱没有再比打造个人IP更重要的了，所以说频繁找项目地行为可以适可而止了，先考虑一下如果依靠一个项目打造一个个人IP来？

四、转载、分享

留下署名即可！

工头：你暴富路上最靠谱的辅佐者！