地点：商洛
天气：初夏·晴
时间：2020年5月18日
今天工头主要为你解读“贡献价值”
说到这里呢，就不得不提一下在互联网创业的核心建立信任”
没错，与用户建立信任最好的方式就是持续的向用户贡献你的价值。
但是我发现，很多人明明知道这个道理，却一直无从下手。感觉这个过程，非常的复杂，所以就一拖再拖…
你知道吗？在互联网交易，没有线下的强关系。对方如果不信任你的话，无论你如何使劲的向他推销产品，结果只能是徒劳无功。甚至立刻把你的客户吓跑了…
如何解决呢？
最好的方式就是提前让他享受价值，由此来建立信任。
也就是我们常常说的，要先“给予”（而一开始就做推销是“索取”的行为，所以客户不买单）
如果你能够提前让客户享受10倍的价值，那你在后面用1倍的金额来做成交，就非常非常容易的，比如你现在让对方已经赚了1000元，然后再说：“想不想继续赚更多的钱？很简单，付给我100元，我继续帮你。”
除非这个人嫌钱多，否则100%都会付款给你的。因为你就算付给你100元，他都已经赚了900元，对吧？何况，你还可以帮助他赚更多的钱呢…
3个步骤教会你提前贡献价值
即使你之前什么都不会？
甚至0成本！
1、分享（产品的解决方案/蓝图）
2、体验（提前感受产品的效果）
3、跟踪（1对1定制、咨询辅导）
在这之前呢，我想纠正一个误区。很多朋友说这个方法只适合信息产品，而他自己是经营实体产品，并不可行。其实，只是你没有找到正确的方法，相信你看完这篇文章，你就知道如何开始了（至少，你会有一个清晰的框架）
1、分享
那既然是分享，你肯定不能放过朋友圈、微信群、公众号这3渠道工具。因为经过你推广引流过后的用户，基本上就在这3个渠道里面。按照推广>培育>成交的法则，分享其实就是第2步中，培养你和用户之间的信任关系。
至于分享的内容：我猜80%的朋友都认为这是一个难题，其实不然。
你卖什么，你就分享什么。
但是，你必须要专业，因为你分享的内容，其实就是你的专业知识、加你的经验，也就是融入自己的理解。然后在分享出来给到你的用户作为他们购买产品的一个参考依据
比如：
1、你卖眼贴
那你可以每天分享如何保养眼睛、如何缓解眼部疲劳、如何提前判断自己的眼睛健康状况，等等…
2、你卖护肤品、化妆品
如果你是女孩子就非常棒了，因为你可以每天把你的护肤过程，以及如何选择使用化妆品的一些实践经验，进行分享。包括平时皮肤保养的小秘诀，防晒准备，皮肤清洁护理等等…
3、你卖服装、鞋袜衣食住行是我们每个人的基本需求，更是我们每个人的形象所在。不管是上街，还是到电商平台，毫无疑问你都是会自己买衣服的，对吧？
但是，如何拥有一套属于自己风格的服饰搭配。肯定是你每次买衣服时，都会考虑的最大问题，很多时候，你心里想要的，却一直找不到…
作为商家的你，是不是有必要培养用户的选择标准，服饰搭配技巧呢？你尽管把自己定位成一名出色的“服装形象搭配师”
篇幅有限，其他的行业不一一介绍。
现在，我把工具和内容都给你介绍清楚了。你应该知道怎么做了吧？你也可以像我一样，每天在朋友圈、微信群、公众号开始分享。如果你想了解我的朋友圈，可以添加工头的微信号：786934323（备注：博客。我还会再送你一份大礼）
2、体验
说到分享，肯定不管是信息产品还是实体产品。你都知道如何去操作，但是体验这个环节，很明显，你会觉得实体吃亏…
比如说我会经常在微信群里面分享我自己写的《私房课》
但是实体产品，你可能会说：“工头，你这是让我免费送产品吗？”
嘿嘿，别急。我知道你的产品有各种各样的成本，我这里暂时提供2个方法：
1、赠送电子报告作为礼品不管你是信息产品，还是实体产品。你都可以收集你的产品可以解决的问题，具体的案例，过程，然后打包成为一本电子书。因为产品，永远是为解决方案服务的，不管你的是什么产品，你都应该有自己的解决方案。你甚至可以直接收费，也可以作为赠品，送给你的潜在用户
2、拆分你的产品，小额成交
不知道你是否有在线下购买化妆品的经历，如果你有，就会知道有“体验套装”这个产品。也就是我们常常说的，体验产品。大多，是免费试用的…
在线上的话，主要是因为涉及到快递成本。所以，你不敢大量的去赠送体验，其实呢。这是因为你没有计算过投入与回报率，哪怕你赠送10单出去，成本500元，只要有1单后期成交。而且这些产品的覆盖率非常高，你立刻就可以回本。
切记：要筛选你的用户，并不是所有人都会接受你的赠予，也不是所有人都会成为你的客户，因为有些人，天生就是一个“索取者”。这类用户，你应该毫不留情的删除、过滤，否则就会浪费你的时间、精力、甚至造成不必要的负面影响。
3、跟踪
最后一步，也是最关键性的一步。你能不能完全获取用户的信任，就看这一步
可以肯定的是，经历过以上2个步骤，你和用户之间已经产生了链接，具有了初步的信任基础。但这并不能够称之为信任。仅仅是“测试”你的产品以及服务，是否真的像你介绍的一样…
所以你一定要做好这一步，因为可能他的预算是1000元。当初付给你的100元，只是测试你的，他要感觉到你提供的价值。觉得OK，才会继续把后面的900元给你…
这一步的升级版：其实就是客户的终生价值。毕竟成交，只是一个开头。后面的路，你要努力的，你要兑现的承诺，才只是一个开始，但核心只有1点“让客户感受到你的价值”没有价值的产品，肯定没有人继续买单的。
OK，今天的分享就到此结束，如果觉得不错，请分享给身边的朋友哦~
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