工头：做公众号，4.17%的点击率，1月收益也能有15891.39元？

地点：商洛

天气：初夏·雨

时间：2020年5月7日

大家好我是工头。很多新手小白都不知道公众号原来是可以赚钱的。那么如何从零开始运营一个赚钱的微信公众号？这个问题相比对于大多数公众号运营这都是第一个难题。

之前的公众号开通收益需要三五千粉丝才行，而现在，公众号直接只需要500粉丝即可开通收益，这么大的福利来临，你还是观望着的角度，那你就观望吧。。。

我们说到从零基础开始运营，那就说明你现在完完全全没开始，还只是有一颗为发芽的种子阶段，还只是停留在了“我想做”这个阶段。接下来就给大家讲一下“该怎么做”这个阶段。

一、变现方式

不管我们做哪个平台，第一步就得先知道，这个平台怎么赚钱，是靠什么赚钱，先得明白这个机制。

1.靠广告费

广告费赚钱也就是我们常说的流量主。现在流量主的开通条件仅仅只是500粉丝，现在的广告收入一个在0.2-2元之间，当然，不光只有点击才有收益，广告的曝光也是有的。

点击广告的收益相对高一些，通常情况下，曝光点击比是在3-10%左右。

Ps:如果粉丝数量不够，前期找人刷点击的话。100个点开文章看到广告，我们需要控制点击广告10次之内，当然，如果你的粉丝多，就没必要想办法控制。

如果你是自己推广，没把握好点击量，可能会给你带来广告限制投放，甚至封号。

2.赞赏

赞赏功能的申请也是非常简单的，找到赞赏功能后，再按照官方的提示先完成申请。

但是相对来说，赞赏是有一定难度的，毕竟需要粉丝对你的足够信任和喜欢，而且还足够愿意为你写的文章买单，刚新做的小账号基本没什么赞赏收入，但是如果你是做的内容运营，粉丝都是自己一点一点积累起来的，又确实能为别人带来价值的文章，拿到粉丝的赞赏也是不足为奇的。

3.返佣商品推广

这个功能不太适合我们个人账号的使用，注册时需要注册企业账号，加上微信的认证和开通流量主即可。

这种就是跟淘宝客关联，你推广的产品会有一定的佣金，比如一个商品100块钱，他的佣金有30%，也就意味着一个人购买产品，你就能获利30元。

4.接广告

让你一直深耕于某个领域时，自然会有广告主发现你，主动找你为他们打广告，下面这个广告有可能只是返佣商品的广告，但更多的我认为可能是这个品牌商找上来，打的广告，当然这种的收益就更高了，具体怎么给你分红，或者怎么给你算收益，就需要和广告主商量了。

变现方式细数起来可能十多种，我们先了解清基本的变现思路，然后就得开始定位策划，怎么去实操公众号的赚钱。

二、正确定位公众号

很多人注册了公众号，但是迟迟没动手运营自己的公众号，总结了第一个主要原因，就是找不到自己的定位方向。

新手小白想要运营好一个赚钱的公众号，定位是运营关键的开始!

新手小白的核心疑虑：不是大作家，也不是某个专业领域的大神，写不出精彩的干货文章，应该怎么办?

答：一开始先不用考虑你的公众号没有粉丝怎么办，没有谁一开始就是大神，大v。都是慢慢积累起来的，做公众号之前，先结合自己的处境和优势，争取把公众号最大化涨粉和利用。

举例：有个大学生朋友，他很清楚自己的资源，就是一群爱玩的大学生。

那我们先来思考一下，大学生无聊时一般喜欢做什么？无非就是打游戏和看视频。

竟然他们的兴趣爱好就这些，那我们就想办法满足他们，那就去找免费的资源，满足他们的一切需求。解决了他们的兴趣爱好，我们就找他的痛点。

那他们的痛点是什么?我们能为他们带来什么价值?

可能就是一年一度的考试了吧，英语四六级，计算机2级、会计证、教师证、普通话证、健康证、驾照考试题、PPT模板、论文素材等等，每个专业基本都有不一样的证要考，或者是不一样的资料需求。

这些资料，都是完全能找到的，都是能找到免费的，大不了去看看同行的公众号，发什么福利，你就照搬，就把这些资料放到自己的公众号里面，设置好关键词，别人回复什么就能获取到自己想要的资料，这种福利型公众号一定很难被取关。

如果你又不想付出，又想要做好一个公众号，那还是不用继续看后面的内容了，可能与你无关了。

公众号的基础设置

1.账号名称

公众号的名称一年内只有两次修改的机会 。一旦我们定位明确后，起名是公众号运营中必不可少的一部分，最好是一次性想好自己的名字，且和自己的定位相关。

起名工头给出以下几点建议：

(1)越简单越好，容易被记住

(2)可以根据自己的定位来取名

(3)市场调查：取名前先找20个同行账号

(4)拒绝生僻字

(5)名称不要少于3个字

(6)确定一个名字前，先去微信的搜一搜搜索，看看同化程度，尽量选取同化程度低的词

同化：意思就是搜一个词，看看同行出来的多不多，多就不要用，少就可以用

2.头像设置

头像一个月可以申请修改5次，新头像不要涉及政治敏感色情等，大小不要超过2M。

公众号头像一般会采用三种方式：

①用自己的拍得最好看的照片做头像，对，就是最好看的那张。

②用名字主题，做一张文字头像，普通的美图秀秀就可以了。

③用稍专业的logo做头像，这里给大家推荐两款免费做logo的网站：U钙网、Yeelogo网。输入文字，选择自己合适的画面，即可产生对应的logo了。

3.自动回复设置

公众号的自动回复有3种：

(1)关键词回复：在上面定位中有讲到，别人需要什么就会自动回复什么。当然，这个关键词是需要自己给粉丝说出来的，不然粉丝也不知道你有什么关键词的自动回复，比如ppt模板200套免费领取的消息。结合被关注回复的功能。

(2)被关注回复：顾名思义就是别人刚关注你的公众号，你给自动回复的一个欢迎语，也可以和上面的关键词关联起来，比如：

“欢迎大家关注【工头】公众号，在这里会给大家分享更多的互联网赚钱知识和个人的成长日记，希望能帮助到你。这里给小伙们准备了干货资源，回复【领取】可免费领取一份《被动收入自循环系统》教程”

如果你实在没关键词回复，那就设置个欢迎语就可以了。俏皮点儿“哎呀，没想到还真有人关注我，嘿嘿”;

但是建议大家针对自己的人群，一定要设置些有用的关键词回复，这种你给粉丝带来了价值，粉丝当然也不会随便取关了。

如果你是做营销的账号，那第一个回复可能就是想办法让他来加你个人微信。

(3)收到信息回复：收到任何人的回复，回复的词没在你的设置自动回复中的，那么最好的办法就可以跟粉丝来点儿俏皮的互动，比如：

“亲爱的粉丝，该回复没有答案，你主动一些(v：xxxx)，可能有不一样的故事哈”

4.菜单栏设置

菜单栏设置也是我们常见底部设置，我们打开任一公众号都能看到。如下：

比如我是做网络营销的，就简单分了三个栏目，可以轻松联系到我，我私人博客里的所有内容，最后就是靠谱的网络项目拆解分享，让用户可以直接找到合适的项目。

具体做某个行业还需要根据行业属性来定菜单栏设置。如果实在不会就参考同行的即可。

5.文章底部“广告”设置

大家可以参考我博客的文章，每篇文章后面一定都留了一个广告，主要目的是让粉丝加我们的微信，如果你不需要别人加你微信，那么你就直接放公众号的二维码就可以了，方便别人给你转发后，关注你的账号。

6.文章排版

我把基础设置的最后内容放上了文章排版，放最后的意思就是，大家如果还没很多的粉丝，在我看来，还是尽量把主要精力放在内容和引流上，引流是我们运营公众号的的必要条件。

但是排版好看，也是对每位关注你的粉丝负责，毕竟真实的涨粉需要每个细节的积累。

另外，如果你是文艺范儿的账号，文字可以不要那么多，两边的边距留多一些，可以参考你找的同行的公众号文章。

如果你是干货类的公众号，就不用那么复杂了，简单一点儿比较好，别人想看的是干货知识。

在文章的配图中，我们可能找不到自己合适的，我后面给大家准备了无版权高清免费的图片网站，文章末尾再分享给大家。不急，几十个网站等着你。

三、公众号引粉操作

对于刚入公众号的小白来说，最想要的莫过于一份真真切切的涨粉攻略。那么这里，他来了!

我们在引流之前，先做一个准备工作：在引粉关注你的公众号之前，先发5篇自己觉得不错的文章。

有两点目的：

①新读者一个好印象，如果文章很多，新读者发现你的文章没阅读量，就会有一种自己是不是第一个吃螃蟹的人，可能导致不关注你。

②文章太少的话，会让读者觉得你的公众号不足以提供他想了解的内容，觉得意义不大，当他能认真看完你的5篇文章时，不关注你都难。

1.涨粉前期

自己做推广，朋友圈，微信群，QQ群，先来一点基础粉丝，不要觉得不好意思，身边能用的资源先都用上，不浪费，不错过，根据自己的资源来，比如你写的育儿类的公众号，多找一些宝妈群，把之前我们说到的福利，先给他们设置好，进来就减少她取关的概率。

2.涨粉中期

公众号的涨粉，最真实有效的粉丝一定是来自你的干货分享，我们的分享主要平台是知乎。

（1）知乎这个平台如何去玩?

说起知乎引，新媒体人都不陌生，很多大号是从这里获得第一批种子用户的。

据公开数据，目前知乎有1. 6 亿注册用户，全平台日活用户达 3400 万+，累计提问 2500 万，收获回答近 1 亿，这意味着在知乎依然有着大量的流量。而且，这些流量都是基于知乎问答而存在的，也就是说，从特定问答中获取到的用户会是比较精准的。

不同于公众号一篇普通文章的生命周期就两天。在知乎回答一个问题，会因为该问题被反复检索到而产生长尾流量，加上，你的答案如果持续能收获“赞同”，那么它在所有答案中的排名也会不断被提高。

另外，除了知乎内部流量，知乎的内容还会被推荐到百度搜索里、微信搜一搜里，且在这两个头部平台上，知乎的权重还不算低，这得益于知乎自身积累的高质量内容。

在微信“搜一搜”里，知乎的小程序“知乎热榜“会匹配出相应的问答。

（2）如何从知乎上给公号导流?

接下来，我们要解决的问题是如何科学地从知乎上给公众号导流。

在研究了知乎平台的规则，并分析了几个头部大号，以及请教了几位实操者之后，总结出了以下关键的三步：

①首先清楚定位

跟运营公众号一样，在知乎运营一个号，首要的是给它一个清晰的定位，并设置相应的头像、名称、介绍等。

知乎的问答分门别类，各个类目做得已经很健全了，你只需要去特定类目下，通过回答相关问题就能吸引你的目标用户，最忌讳广撒网，胡子眉毛一把抓，这样既网不到用户，也无法给用户留下印象。

比如，工头就会聚焦于回答互联网类目下的问题，并通过提供“运营案例复盘+热门产品分析+运营&产品的实战技巧”此类内容，来不断加深用户对工头的品牌认知。

在知乎上，生活，情感，文化类问题。有些号与这些类型完全无关，比如我的号，如果我们跑去这些类目下的问题里“钻缝子”，可能会获得很多关注，但是却不一定能很好的引到公众号上。

确定了内容定位之后，需要根据自身资源来选择用个人号还是机构号。

个人号会更有交流感，让用户觉得是个有血有肉的人，更容易受到关注。相比之下，机构号难免显得生分一些，但是机构号的好处是，不仅在品牌宣传上更直接，而且为了鼓励机构号“入驻”和“认证”，知乎对机构号的内容有一些运营动作。

知乎最近上线了一个针对机构号的“盐值”系统，会根据机构号在知乎的创作、互动等表现，综合计算出的一个分值，“盐值”的分值越高，对应帐号的级别也就越高，享有的权益也会越多，比如审核会优先处理、反馈会被快速响应等。

最后，还要根据粉丝量的不同，界定清楚当前的号所处阶段以及目标。比如一个全新的号最好是先踏实做问答、建立品牌，一个粉丝上万的号则要考虑转化用户。并且，基于知乎平台的规则设定，两类号在玩法上也会有所不同。

（3）如何快速将自己“爆”出去？

只有尽可能多的曝光在知友面前，才有可能获得更多的关注。所以，一个有“企图心”的知乎号一定要努力刷出自己的“存在感”。怎么刷存在感，这里可以分为两个关键动作：选择最佳问题和提高答案排名。

①问题这么多，应该回答哪个?

知乎不允许“一题多答”，也就是说一个相同内容在多个问题下重复回答，这会被视为“作弊”，不仅会删除重复内容，还会处罚发布者。这个规矩就限定了发布者必须挑选出一个最佳问题来回答。

可以从两个维度来界定“最佳问题”

问题的类型

值得回答的问题分为三类

第一类是基于热点事情产生的问题

此类问题在短时间内会产生较大的流量，不只是因为人们，特别是知友们会蜂拥而来进行检索——获取信息和表达观点，也因为此类话题容易被快速收录到百度搜索和微信搜一搜里，还有可能会被推上知乎热搜。

虽然此类话题很诱人，但要成功拿下需要自身有本事。先要追得紧，热点事情总是事出突然，因此必须要保持足够的敏感度，这个能力需要日积月累加深对自身领域的认知，以及无时不刻对领域内动态的观察;

再要追得上，一个热点的发生，会同时引发很多人的关注，这个时候就得拼速度了，能不能在尽可能短的时间内写出相对高质量的回答，直接决定了是否能获得足够多的流量。经验上来说，赶在该问题有 10 个回答之前，如果你的回答能累积有100+的“赞同”，那么应该是稳居前 5 名了。

如果你预测到一个事件会火，那么你也可以“自问自答”，比如“据说拼多多下个月要上市了，你怎么看?”、“怎样看待腾讯起诉乐华及艺人：吴宣仪，孟美岐，张紫宁?”……不过，如非必要，不建议常常采用“自问自答”的形式。

第二类话题是带有总结性质

比如“ 2018 年还有哪些值得加入的互联网公司”、“ 2018 年有哪些教科书式的灾难级公关?”等。此类问题可能不像热点问题那样会被引爆，但是它会有很长的长尾流量，有可能会被不断翻出来。

此类话题除了看速度，对质量要求会更高，比如有一次，发现了“2019 年校招，最值得加入的互联网公司有哪些?”这个问题浏览量突增

第三类话题是明显有对冲的问题。

比如“熊孩子能不能打?”、“产品经理能不能被培训?“等，此类问题下需要有泾渭分明的观点以及足够能支撑观点的论据。

此类问题可能没有对错，就是观念和价值判断不同，也因此容易引发激烈的讨论和站队，如果回答上能做到逻辑缜密，态度坚定，势必会吸引一批有相关见解的人，从而成为他们的意见领袖。

（4）知乎号的体量

“最佳问题”指的是“最适合自己的问题”，不一定山珍海味就是最好的，可能会消化不了。

很多知乎涨粉攻略上讲到，一定要去回答那些高关注，高浏览的双高问题，其实这个适合有一定粉丝量的知乎号。

在此基础上，还需要根据问题的新旧程度来做筛选，第一层是基于发布时间，需要根据时间排序来找问题；第二层基于高赞时间，如果近三个月该问题里都没有产生高赞，说明这个问题应该是“死“掉了，没有流量了，就不会考虑继续作答。

如果知乎号刚起步，还没有什么粉丝，权重很低的情况下，双高的问题就不一定适合了。

选择那些低关注，高浏览的问题来回答，这些问题被称之为“高潜力问题”，就是说很多人会搜到，但可能因为没有什么好的回答，所以受到的关注少，只要回答质量能上去是有可能成为双高的。最关键的是，在这类问题下，她可以通过保证回答的质量来提高回答的排名，期待随着关注量的提升，点赞量也会随着提升。

如何寻找这类问题，有技巧！因为知乎的每个问题都绑定了若干话题，所以在热门问题的页面右侧，有个模块是“相关问题”，从中找一个问题把“筹码”放好，赌一把这个问题会火。

而且，根据知乎的机制，新的回答有机会进入关注这些话题的用户的首页，同时也会进入这些话题的专页，所以是会有流量的。目前来看，虽然”小实习“涨粉不算多，但是持续向好。

（5）怎么让回答的排名更靠前一些?

一个问题下，能看完两三个回答应该算不错了，特别是在知乎回答所特有的长度下。所以，一个回答如果不能跻身进前 5 名，即使问题非常热，所能分到的流量也会大打折扣。

同样，来仔细研究下知乎对此的规则。

2014 年 12 月，知乎上线了回答排名机制，新的排序算法，简称为「威尔逊得分」算法。

这个算法还应用于抖音短视频，淘宝店铺的推荐，简单来说就是，一个新的回答提交后，这个问题会被推荐给一小部分人，在一定时间段内，系统会计算该回答所获得的赞同和反对的比例，从而来判断它的质量，质量越高权重越大，推荐的排名也会越靠前，这样会保证把优质回答推送给更多人。

所以，提交完回答之后的那段时间是非常关键的。

知乎为了鼓励垂直内容的完善，它明确指出「持续专注深耕固定领域，更易获得关注和内容传播。」在一个问题下，它会倾向于给该领域的“优质回答者”更高的权重，把他们的回答放在前面。

（6）用些骚点子导流到公众号

最后一步，要把知乎上辛辛苦苦积累来的粉丝想办法导流到自己公众号里。

我们需要先从“如何写好一个知乎回答”讲起。

打开一个知乎问题，你会很容易辨识出高赞回答与低赞回答的区别，低赞一般都是回答者随意写的几句话，有些甚至文不对题，当然不排斥有短小精悍的，但知乎似乎更青睐长篇大论，官方建议 500 字以上，故而，高赞的文章就形成了独特的知乎风格。

①开头

有一种“开头”，一上来就直接戳中知友，吊起他们继续阅读的兴致，有点像公众号的“标题”。

Ps：1）咨询别人的经验，和他做同样的事，大部分情况下你都会失败。为什么?

2）在这个行业做了 3 年多，今天给大家分享顺利入职新媒体公司的诀窍，其实就俩字!

3）10000+高赞答主的回答，非常棒，总结提炼并升华成精彩 10 条。

4）毕业 8 年的肺腑之言 15 条总结，让你少走 5 年弯路(已经码字到手抽筋)。

还有一种“开头”，回归到社区的氛围，以一种交谈的方式开始。

Ps：1）很多答主分享了自己小时候的经历，在这里我们想分享一个特殊的时期——青春期的时候与父母之间的一些故事。

2）我们揣测这个问题的提出，是题主纵向对比了过去自身的经历后，看到很多在独生子女政策下长大的年轻人，不像过去那样普遍的从事体力劳动、对物质水平要求更高、抗打击能力也有待提高……所以疑惑现在的年轻人是否不如“过去自己那几代人能吃苦”。

也有一种“开头”，直接放上自己最核心的亮点。

核心的是视频资源，每次开头就会放视频，且跟问题结合度非常紧密，知友一看制作这么精良的视频，能瞬间就会加深印象，被捕捉住。

同理，如果公众号的形式是漫画，语音等多媒体的形式，一上场就要亮出来。

②正文

正文是转化知友最核心的东西了，如果说其他都是技巧，那这里真没什么技巧，全靠真枪实弹的内容。

唯一奉劝的就是：不要黑压压的全部都是文字，插几张图不费事，段落标题要分明，引用来源要注明等等。跟写公众号要求差不多，这里就不做赘述了。

另外，知乎在内容引导上做了非常详尽的介绍，比如它有写更受知友欢迎的内容一般有的特征：

信息详实：信息量丰富，有理有据，数据和信息来源清晰，避免仅用两三句话敷衍作答;

角度明确：有针对性地作答，一个回答只专注解决一两个问题，避免泛泛而谈;

阐述深入：专业、有深度地阐述，提供有帮助和参考价值的内容，避免蜻蜓点水式的集合推荐;

独家信息：如果能提供机构掌握的「独家」信息和资源，会给内容加分。

③结尾

最重要的就是结尾了，前面所做的全部动作，都是为了这激动人心一刻——你想让知友干什么?

第一类：点个赞吧～

这种请求一般来自于还在与权重搏斗的号，希望靠点赞来提升排名。通常靠卖个萌，来提醒下读了半天的知友点个赞，比如“收藏也要点赞，可不敢白嫖!”或者“如果觉得对你有帮助，就点个赞呗，十分感谢!”

第二类：再多看几篇文章吧。。。

这个请求是为了建立品牌认知。让知友沉浸其中，不断地连着看几个回答，加深对自身品牌的认同度，有些号如果有了自己的专栏，也会链到专栏里，来带动专栏的流量。

从阅读感来说，这种方式是顺畅的，能耐着性子看完这个回答，就有极大概率去看类似的回答，特别是写上这些都是高赞回答，会更吸引人。

第三类：来，发生进一步的关系吧!

到现在，万事俱备，只欠东风了。只需要设置好一个勾子，那些走到这里的知友自然会跨越平台来粉你。

最常见的勾子有丰富的资料包，难找的效率工具，完整高清的素材，免费的课程或者书，还有独特的社群，个人号等。

Ps

首先，语言不生硬，口吻诚恳，其次把自己介绍清楚了——我能为你提供什么价值，最后指明了请求：关注服务号免费领礼包的动作。

其实，除了最后结尾的地方来转化用户之外，还可以在正文里埋转化的点，但是要本着不引起人反感的程度。

以上就是我总结的知乎导流的所有技巧了。并不像裂变涨粉一样立竿见影，但做公众号的粉丝质量是非常显著的。

3.涨粉后期

当我们的账号积累到一定的粉丝后，就有必要用到这种方式——互推。

大家可能有这种感受，就是自己有几千粉丝了，稀罕到不行，不舍得把自己的粉丝交出去，怕因为互推，自己的粉丝给了别人，生怕被别人占了便宜。

其实互推是一个相对比较快速的增长方式，涨粉更快，而且更可能一个粉丝产生两份、三份的价值。

做互推只要自己对粉丝负责，选择好互推的对象，你给粉丝带来更大的价值，粉丝就会给你带来更大的价值。

持续去做一件事，成功就容易了。公众号，从0到1万粉丝最难，一但突破这个数字，你做起来，就如鱼得水。

四、转载、分享

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