观察119天，加入第3期训练营，92天，狂赚5.4万

地点：西安

天气：阴

时间：2020年2月5日

整篇文章大篇幅属于虫虫个人自述。直接给我发了一个文档过来，我复制到相对问答下供大家参考。

一、7月9号那天，虫虫加了我

如果加了工头2号的朋友，翻朋友圈都可以知道，2号工头是从7月7日开始运营的。虫虫是我在操作工头2号第三天来咨询的用户。

第一次跟她聊天的时候，给我的感觉就是这个人很细心。我给她介绍项目的时候，每个点她都问的很详细。然后我们第一次聊天结束于最后给项目报价

二、时隔近四个月，虫虫参加训练营

虫虫再次来找到我的时候，还是问了很多问题。她参加的是第三期训练营，先是问了很多关于第一期和第二期训练营的相关内容。然后又咨询了第三期训练营的相关内容

最后于11.5选择加入工头第三期训练营

三、为什么相信工头？

【来自虫虫自述】我在19年上半年因为自己对于入职多年，工资越来越难涨，身体也越来越差的原因离了职。当时看着朋友圈的微商，身边做淘宝的同学，现在都过的比自己滋润，就觉得自己也能做，或者找找什么网络项目做做，说不定自己也能有出息了。

当时是带着侥幸的心理，寻找各种网络赚钱方法。加了一圈人的微信、QQ，各种忽悠这个项目赚钱，那个项目赚钱，而且学费低的几百，高的甚至3，5千。人家都还不认识你，或者你的项目也没介绍清楚到底是个什么原理赚钱的，我干嘛要交学费给你。

偶然间我记得是通过咸鱼加上了工头，当时做什么项目我已经不记得了，就记得项目是一个几百左右的价格，对于茫茫大海中的各种项目，个人只觉得这个人的报价还算能接受吧。接着工头就发了一个文档和视频给我，我记得很清楚的是那个视频，就是工头现在上课的内容形式，他把整个项目赚钱的思路、项目基本操作、项目操作时常、收益状况都说了一下。我顿时就觉得这人的逻辑很清晰，因为我是个逻辑总会混乱的人，所以我对他有了一定的好感，但是我并没有选择学习，是当时的项目我不敢兴趣，所以没多问什么，也是他的清晰逻辑让我没有把他删除。

之后，我就再也没有找任何项目了，对，那个时候靠自己吃老本，外面接一些朋友的私活为生，我其实有渠道可以找到画图的客户，只是找的方式方法太过跪舔式的，令我很不舒服，说实话也不想再继续画图了，那时候心太不对，就这么浑浑噩噩的过了大半年。

但是期间工头在朋友圈经常发动态，分享赚钱的干货。不是一篇，而是持续性的一直输出干货，这让我对他感到很好奇。因为别的人都只是发一个项目，要不就是N个项目各种换，让人感觉很没安全感，不敢和这样的人学习。

我就是这样默默的观察了存活在我朋友圈的这些人，一直持续观察了近半年吧，感觉只剩下几个人还在活跃，而这几个人当中，属工头的逻辑最清晰，项目学费最合适，就报名了。工头不是我脑袋一热跟他学习的，真的是通过大半年的层层对比筛选，把这个老师选了出来的。

四、低调不代表低级，人越狠话越少

我对虫虫的整体印象就是，她做事情真的很有逻辑性，并且很专注做一件事情，通过她说话和做事情就可以给你一种这个人很认真、很靠谱的冲击感。

五、三个月的时间，产生54000的收入

【来自虫虫自述】单天收入单客户最多是2000元，客户直接转给我的，众筹单次价格总和会比较高，但是大部分众筹需要3-5天才行。

第一个月新客户收益1万多点，第二个月收益1.8万，第三个月2.6万。收入我太杂乱了，就不一一展示了。我把最早加我的这个和客户给你看了，最近是淡季，所以收益是会下降些，疫情过后，会回涨的。

六、为什么加入训练营？

【来自虫虫自述】当初加入训练营其实就是想知道，如何进行被动引流。其实卖货的很多套路现在大多数人都能说出个一二。但是真正在实操的时候，你就会无从下手。所以自己更想系统化的学习一下思路和该如何进行操盘。

七、为什么可以操作成功

【来自虫虫自述】

1.咸鱼：运用利他思维和转化私域流量池思维。

无论客户是否购买商品，都把客户最想要的直接送给客户，送的内容一定要多，要好，要精，接着再进行引导进入私域。

2.私域流量池：运用利他思维和换算思维。

高级客户（这类客户比较在乎质量，不差钱，只要产品质量过硬就行，在我的这个项目中我的作品质量够好就是利他。为什么要做众筹，人总有贪小便宜的时候，平时定制一套全案的价格1千-3千区间，而众筹只要150元。很多人会因为这个价格的巨大差异，而不再觉得150元是什么高价了。而且当时我的要求是做众筹无论是群内客户还是客户自己群外找人进群只要满20人，我就开始画图，因此我一套全案的收益就产生了，有的时候往往超过20人以上，这个收益就完全超过了给人单独画一套全案的费用了。）

普通客户（这类的客户就比较抠门了，消费水平整体不高。把定制客户的定制项目进行拆分明细化，每一个项目单独进行定价，他们按需进行低水平定制设计，一样能满足到他们想要低价享受到定制服务的心理。另外一种形式就是将曾经设计过的案例进行分类打包出售，定期举行加好友送方案活动，因此群内人员慢慢正在扩大）。

我是如何管理这些客户的？其实，有的时候你得扛得住寂寞，别以为引流过来的客人会对你持续性的热情高涨，还是得经常性的在群内聊聊天，发发行业内的一些信息，在群内和客户唠唠嗑，发发红包，定期众筹作品，7-10天一次。定期问问客户私聊让他们提提意见，让他们知道你是关心他们的。

3.行业门户网站：运用利他思维和间谍思维。

当时在将作品上传网站时，特意间谍了站内谁的作品下载量最高，于是同时观察了几个人的页面，并且记录了每个人的更新周期，作品风格，作品标题，把他们的优缺点进行整理。结合我自己的设计风格和他们的优点进行了调整，然后把自己的作品在进行上传，标签在不设限的情况下，尽可能的多写一些关键词，让大家能搜索到我的作品，有喜欢的都会直接加到私域进行咨询。

八、来自虫虫的题外寄语

①操盘思维的建立

操盘任何项目，一定是要先有清晰的逻辑思维，明确项目目的，是引流还是卖货又或者是即引流又卖货，每一种目的的背后操盘方式都所有不一样，但是不变的就是那些思维方式，然后针对性的根据项目要求进行思维组合叠加等等。

②操盘前的积累

我能如此快的获客并且得到信任都归结于几年的资料积累和设计经验积累。从这一点上来讲，操盘任何一个项目的开端就是你必须得了解你的产品属性，能将它玩遛以后，再用各种思维，方法进行组合开始。

③操盘感悟

这个项目也许你会认为我已经操作的很成功了，但是我操作下来之后，发现还是很辛苦的。做设计本身就是一项很烧脑的事情，软件熟悉程度要高于常人，出图速度要快，所以是和时间在进行赛跑。

目前我个人的能力只能到这个地方了，再往下做，要么扩团队，要么外包，要么将换一种思路去做，收益就未必能有现在这么高了，毕竟一个人的操盘是在个人管辖内的，人多了之后，思维的同步性决定了项目的成败，项目的利弊只有自己知道，之后能否继续操盘这个项目也还有待考证，一切要遵从自己的内心。

所以，我的这个项目换成另一个人操盘就不一定能操盘起来。同理，我操作别的项目也不保证能比现在的更好，找到适合自己的就行，别被外界的赚钱方法迷惑，你没有操过盘根本不知道过程多么复杂多么艰难，一定要选择一个你认为你能持续做下去的项目就可以了。

④训练营的收获

1.初步入门如何操盘一个项目。2.能够分辨曾经不知是如何挣钱的商家基本挣钱套路。3.有了系统性的操盘思维，让自己在面对一个项目时不再慌张。4.学会不断的总结反思自己走过的每一步。5.有了学习的动力，想要主动了解更多的知识（心理，职场，生活等等方面）。6.生活开始有了奔头。

九、工头总结