【工头项目拆解】#56：一朋友操作无货源「副业玩法」，单天成交27件，总利润4472.19

地点：西安

天气：晴天

时间：2020年1月31日

大家好我是工头，最近因为流感病毒的肆虐很多人都在家里没有事情干。首先工头在这里祝大家身体健康，没事儿别出门，出门戴口罩，回家必洗手。接下就说说工头跟大家聊一聊在家就能干的事情。

零、项目具体收益情况

一、项目分析

今天我们要说的是和淘宝相关。淘宝其实做起来不难，说到底还是需要掌握流量。那么接下来我们要说的方式就是做爆款。很多新手小白就会胆怯，在这里工头跟你说不用担心，可以轻松上手。

我们举个例子，出去下馆子，馆子装修好且人流量大，但是饭菜的味道不是很优秀。那么我们做爆款的方式就是，在旁边开上一家差不多级别并且口味好的餐厅。

这就是做爆款的方式。

我们站在别人的爆款头上做爆款，找到货源，我们就能做到爆款。每天做一个爆款，收集所有的货源，把所有的产品都上架，标题都做成一样的，占领一个类目，3天内就能出单。

那么做这个项目，我们自然要成为卖家，卖家号注册指南

在淘宝有两个不需要交保证金的类目。其一是女装，其二是女鞋。如果你现在手头紧，不想交保证金，那么可以选择这两类。

二、如何选择优质类目

1.搜索引擎爆款选择

打开淘宝之后，我们看到搜索框下面会有一排推荐词，大多数都是黑色字，还间杂着红色字体。黑色字体产品属于最近搜索量比较多的产品，红色字体产品属于最近30天卖得非常火爆的产品。那么想要快速出单，就得从红色字体产品下手。

2. 主题市场爆款选品

可以在主题市场里看到很多类目里卖的比较火爆的产品，我们选品就选择这些红色关键词就可以了。

三、一件分销资源

①在这里需要添加一个工具，以360浏览器为例，我们在浏览器中找到扩展

②点击之后，会出现高级管理和添加更多扩展，点击“添加更多扩展”

③然后跳转360应用市场，搜索“淘货源”，添加即可

④安装完成后，淘货源就会在浏览器“扩展”后面显示

⑤安装淘货源之后，打开某宝进行搜索“女鞋”，下面就会出现1688的货源提示

⑥可以看到红圈里的内容，是可以查看其他的货源的价格，这个是需要开通店铺后才能看到，点击“同款货源”就可以来到1688然后看到同款或者类似货物

⑦在选择同款产品时越便宜越好。我们就点击第二个，进去之后，可以看到下图“传淘宝”，点一下接能传到某宝。

四、利润布局

工头可以给大家定一个利润标准，50-150元之间，最低是50元，有这个利润才去卖。不要因为量而卖廉价产品，我们不是需要在这里做流量，而是赚钱。

怎么找到更高利润的产品?我们只卖有利润大的产品，而且是别人卖得好的。别人一天卖20件，我们一天卖2件就行，不做多余推广。

看到那个具状图，鼠标箭头放上面就可以了解到用户所偏爱的价格。卖一双鞋最少要盈利50-100元，首先要知道这款鞋子卖多少钱，进货多少钱。如果一双鞋出厂价50元，想挣50元，就要定价100元。

那么，在价格区间就要把利润挤出来，定一个大概的价格在一百以上，如设置99-199搜索：

搜索后有很多在这个价格区间的产品，接下来就要看哪款产品销量高。点击菜单栏里的“销量”，就能找到我们的目标

五、优化标题关键词

关键词分一、二、三级，那么这些词去哪里找?回到上面我们说到选品里的“主题市场”找红色字

选一个红色关键词进行搜索，比如“卫衣”，可以看到下图里的下拉词：

如上图，第一个是“卫衣女韩版套头”，第二个是“卫衣连帽男男士”，这些是三级词。也就是找到红色字在搜索框中搜索，就能找到最近热卖的产品。热卖产品都是哪些关键词，我们就做哪些关键词。

六、流量布局

1.免费流量公式：(30天售出数量-交易成功数)/4，得出这款宝贝的标题是否可以卖得出去。如果不懂这个公式，遵循一个铁理：别人卖得出去，我们就能卖得出去。

举个具体的例子，如前面说的，要保证50元的利润，价格就要在100元以上，根据这个方法搜索宝贝。如图：

把鼠标放在“交易成功”会出现“30天内已售出5896件，其中交易成功4163件”，然后套用刚才的公式：5896-4163=1733，接着1733/4=433件。公式里除以4是因为现在快递大概四五天就到货了。

这就表示这款宝贝能够卖得出去，但是有1733件在交易过程中没有完成交易。用这个公式就是测试这个标题能够卖出货，那我们用他的标题是不是照样能?作为新手，我们不要求一天能出这么多，但是一天出个三四件也可以了。

2.灵活运用标题。刚才说的标题卖得出去，我们知道，别人也知道。那要怎么办？

同一个标题出来的同款宝贝有很多，这样的话竞争就很大。那么换一下标题里关键词的顺序

看到提示框里出现的内容，可以看到这个标题只有一个人用，我们也可以用。比如，他卖138，那我们就卖110元。客户看到我们的便宜就会买我们的产品。

七、沟通话术

问：亲，你有货吗?

回：亲有货的，喜欢请直接购买。

又问：是正品吗?

回：亲，正品，质量绝对保证，请亲放心购买。

问：刚才我看到旁边那家卖158，你卖138，你们的产品是一样的吗?

回：亲，是的，我们都是一个厂家出来的，我们为什么价格比较低呢?因为我们是新店，都是薄利多销。

问：你们家有没有质量保证啊?

马上回答：亲，我们店都是7天无理由退货，质量绝对保证，请放心购买。

反正，所有的话术都不要离开“直接购买”，每一句话都让用户产生购买的行动。如果人家问“有货吗”，你回“亲，有货的”，那对方就会想“哦，有货的，那我再看看吧”，要这样去回答：亲，有货的，喜欢请放心购买。

用户问你发什么快递，你不要直接说可以发哪些快递，可以问对方发什么快递比较方便，或者你们那边什么快递不到，就是要方便用户。

如果对方想要发的快递，厂家那边没有，可以说：亲，不好意思，仓库发货的时候，人太多了，把你的货发成了其他的物流，不好意思啊。

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工头「你暴富路上最靠谱的辅佐者」